我们现在的宝贝详情页其实也在做类似的改造,就是把最重要的购买决策信息放在第一屏里面,然后大幅的提升它整个的购买决策效率 。
关于如何在首页获得流量
【以下为千城原声】
如何在首页的推荐场景下获得流量?
今天如果首页整体的分发是以效率和转化为目的,那么今天所有能够提升效率和转化的媒体格式,素材运营的字段、参与的权益、商品的特征其实都能为我们很好的在公域推荐流量池获得流量 。
具体怎么做?比如说今天你是女装分类的商家,你在女装的当前风格下,你会发现消费者更关注的是这样几种决策信息,我们就会通过行业运营(小二)的反馈给到你 。商家可以针对性地把自己商品本身的素材去做运营,在媒体格式的呈现上、局部的拍摄细节等等,在针对性的去做这样相应的素材优化之后,会更有利于单个商品完成转化,进而就获得更多后续更精准的流量放大 。
【千牛君补充】
就是说今天平台通过数据分析,会知道一定时期内,消费者对于某个品类的选择会更关心哪些细节,比如说大衣更关心是长款还是短款;又比如衬衫,他会更关心是不是透气 。平台会通过行业小二,告诉给商家 。千牛君也会通过千牛头条里的行业稿件,传达给商家朋友 。商家朋友们呢,了解这些细节之后,再通过自己的图文、视频包括标题文案,去放大这些细节,比如去强调我的大衣是长款,我的衬衫是透气的 。那就会让自己的商品更容易被消费者喜欢,单品成交以后,进而获得平台更大的流量倾斜 。
关于首页“猜你喜欢”上提,商家朋友们怎么看?
诗凡黎官方旗舰店:猜你喜欢基于用户的浏览购买等行为,给消费者提供了更精准的商品的推荐,然后也大大的加强了消费者在淘宝里面的停留时长,然后我们作为商家的话也是能够得到很好的获益 。可以更好的触达到我们的目标群体,可以更快速地获取新用户,既然是无限制无止境的往下拉,我们作为一个店铺,无论是我们的商品、短视频,还是内容在里面得到的曝光就会大大提高,对每一个店铺都是能获益的 。
三养食品旗舰店:其实最直观的感受就是说它的一个位置不一样了,那么意味着它的一个展现机会变得更大了 。
从展现机会来讲的话,他会有两部分,第一部分是用户体验感,能够在其他渠道说搜索到了某一关键词,然后去淘宝搜索的时候,会自然而然的淘宝去推荐你所感兴趣的内容,在这个前提下,商家的展现机会同样也被增加了 。而且展现机会是在同品类下竞争,只要你的产品具有足够的竞争力,那么虽然说是所有商家都在竞争,但是你的店铺可能说就能够获得更大的流量,以及你的店铺能够获得更大的一个流量扶持,更多地被消费者所看到 。
【千牛君结语】
整个首页猜你喜欢上提,其实要的就是效率的提升:
一方面通过更精准的算法,去让消费者迅速能够看到自己喜欢的东西;另一方面,无尽流的体验,也让消费者能够沉浸的逛下去,增加起购买的可能性;同时在设计上,也去掉了多余的信息,整个统一成了一个个包含核心信息的小窗口,小窗窗里最突出的就是购买、和加购的两个按钮,引导消费者去购买 。
从目前的数据结果来看,整个提升幅度还是比较大 。当流量效率提升以后,能够释放给商家的空间也变大了 。
今天关于首页的解读就是这样,商家朋友们还有什么明白的,也可以在评论区里问东升,东升会尽力给大家解答 。
后面两天,我们也会对手淘升级的第三个部分,“买家秀”升级为“逛逛”进行解答,大家有什么问题,也可以评论区里提出,我们评论区见 。
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