3分钟带你了解苏宁苏宁易购平台模式介绍

苏宁易购平台“人类的进步，永远都是思想的突破。”C2M(Customer to Manufacturer)模式从最初的戴尔模式，走向今天的全民应用过程，就很好的诠释了这句话。

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与传统的商品流通方式相比，C2M模式的先进性在于商品售价、销售成本都更低。而且对于生产端、销售端、消费端三方面来说，这更是一种多方共赢的新型模式。
作为国内最大的家电零售平台，苏宁易购一直是C2M模式的践行者，也早已走在了很多行业的前列。8月11日，在南京召开的第三届苏宁易购零售云大会，就是这轮变革的见证者。据了解，这是苏宁汇聚国内诸多零售行业品牌商和县镇零售商的行业交流盛会，目前已是第三届。不难看出，当苏宁云的零售云加盟模式嫁接了C2M的供应模式后，其在下沉市场的巨大爆发力。
模式创新：C2M模式大行其道，单品定制风靡全球
C2M是“从消费者到生产者”的简称，它是平台与厂商合作组织产销的一种模式。这种模式的特点是，通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。
与常见的销售模式所不同的是，C2M跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节，因而可以实现对中间成本的节省。被现代制造业广泛应用的由用户驱动生产的反向生产模式，在移动互联网的推波助澜之下，展示出了其独天独厚的优势，一些互联网独角兽，也因此快速崛起。
例如，京东于2018年9月开启京品家电计划，首次将C2M反向定制模式引入家电行业，依托平台大数据，联合家电品牌推出符合消费者个性化需求的京品家电产品。2019年淘宝内部专门成立了C2M事业部，并落实天天工厂计划，拼多多及苏宁也相继发起“新品牌计划”、“拼拼工厂”计划，均在不同程度通过减少M端到C端之间链路的方式帮助工厂卖货，找到了新的增长点。

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不难理解，C2M模式的大行其道，与移动互联网、大数据、人工智能等新型基础设施建设唇齿相依。这些基础设施，不仅可以在生产线的自动化、柔性化方面提供底层的技术支持，也可以为各个行业的数字化奠定基础，从而让最大化的缩短供应链流通路径，成为可能。
以苏宁易购为例。早在2017年，苏宁易购即开始试水零售云开店模式，如今开店数量已超过6000家。这也说明，苏宁易购零售云的商业模式已经被落地验证，并进入快速增长期。
【3分钟带你了解苏宁苏宁易购平台模式介绍】 据了解，与苏宁易购合作的，都是在县、镇地方有一定影响力的个人创业者。例如，媒体报道的四川大丰镇的苏宁加盟商戴镛，有着MBA的学历背景，曾在世界500强工作，他2018年营业额还是100多万，但是2019年，即已实现销售额同比增长625%，已经成为返乡创业者的典型。
还有一位退伍军人李园，也备受媒体关注，他在云南寻甸县城开了一家更大的苏宁易购加盟店。360平米的店铺经营七个月销售破312万，经营不到半年就实现了盈利，并迅速成为当地市场份额最大的家电电器店。
需求端市场的快速打开，无疑需要供应端对应发力。于是，苏宁易购也早早的搭上了C2M的趋势快车，并率先用C2M模式开疆辟域，助力市场下沉，并取得了丰硕的成果。
据了解，苏宁易购除了在其资源强项的家电领域，通过C2M反向定制来满足终端用户的个性化需求外，还于2020年涉足家居领域，继续围绕居家消费场景，扩大市场版图。而且，基于苏宁易购零售云模式的成功探索，苏宁易购也确立了下个十年“零售服务商”的转型之路。
降本增效：C2M定制单品模式被热捧的背后逻辑
新消费时代，个性化定制产品正迎来新一轮的需求爆发，而家电类产品，作为人们衣食住行的刚性需求之一，也在2020年疫情期间被短暂压抑后，凸显出新的增长力。
尤其是在这轮疫情之后，下沉市场的线上消费习惯逐渐养成，因此，与之对应的供应链以及营销方式，都在悄然改变。。
苏宁作为最早布局下沉市场的家电零售商，也在如何拿下这个大市场上做了诸多探索。借助零售云这种创新的服务模式，苏宁易购也快速在家电下沉市场上崭露头角。而其优势不仅在于专注下沉市场，开拓一个全新的渠道，更是开创了一种多方共赢的创新型创业模式。

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