3分钟带你了解苏宁苏宁易购平台模式介绍( 二 )

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首先，对于加盟苏宁易购的县镇级商户来说，这是一种低成本的创业模式。与传统的夫妻店、杂货店所不同的是，借助苏宁易购的品牌资源、运营能力，这类创业者可以更快的掌握系统化的市场营销打法，改变经营管理方式，从而改善传统零售店面形象不佳、营销方式传统、供应链不完善货源参差不齐、消费者担心商品假冒伪劣等问题。
其次，借助苏宁平台，加盟苏宁易购的品牌商，以及商品制造商及工厂，其定制单品的需求来源更有保障。通过与苏宁易购合作，不仅可以获得源源不断的订单，也可以大大降低商品品牌商及工厂货源到达终端消费者的流通成本。而在这个供需对接的过程中，苏宁易购零售云就是一个功能强大的数据中台，在确保整个零售业态中的供应链流通、更快捷高效的服务终端用户发挥着不可估量的作用。
再次，苏宁借助零售云平台及数字化管理优势，构建从线下到线上、工厂到消费者的全产业链生态，将百货零售业态融入到消费者的每个细分的生活场景。对于消费者来说，就可以享受厂家直供、苏宁直销的超高性价比的商品。与此同时，在消费场景上，苏宁易购也结合互联网的发展，以及与外部渠道的合作，将苏宁零售云的技术优势发挥到了极致。
例如，据媒体报道，2019年年初，苏宁易购正式收购万达百货下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。通过对消费端生活场景的全覆盖，让用户更方便快捷的就可以享受到苏宁的品质服务。
在此基础上，因为技术与营销服务的赋能，C2M单品定制的需求也被进一步激发。也不难看出，苏宁易购的零售云平台，就是确保消费者用最低的价格，买到最符合需求商品的最佳解决方案。
开放的零售云，让产品链接有无限可能
有业内人士预测，苏宁易购零售云覆盖的市场，在千万亿级别。随着国内一二线城市的电器类需求逐渐饱和，以及供应端资源的日趋丰富，三四线城市的增量空间也逐步暴露出来。而中国数万乡镇、上千个县城、6亿农村人口的庞大市场，也是目前人迹罕至的迦南之地。
为此，苏宁易购针对下沉市场的营销活动不断，也在借助最新的互联网玩法，让下沉市场的开拓，展现出了勃勃生机。例如，在直播带货已成为时代潮流的2020年，苏宁也借助这种连接商户和消费者的特殊渠道，创造出了在线销售的奇迹。
例如，在零售云618活动上，零售云采用家电下乡带着百亿补贴进村的方式，带动县镇草根直播34场，实现开门红3.8亿，逆势增长259% 。

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而在7月16日当天，苏宁零售云联合海尔开展了覆盖千县万镇的“全国联播”活动，据苏宁零售云数据显示，直播观看量超10万人次，直播当日海尔全品类销售额突破1000万元大关。
据苏宁易购公布的数据，自5月以来，通过直播“带货”的累计营收超过5000万元。而且，苏宁易购也带动加盟店入驻抖音、快手等主流短视频平台，并通过零售云社群、机构推客、APP易购店等玩法，也在助力其在产品链接、渠道销售方面大放异彩。
由此可见，看似简单粗放的下沉市场，不仅有着强劲的消费能力，也有着与时俱进、拥抱新时代新变化的创新能力。也正因为如此，苏宁借助零售云的品牌势能，在深入下沉市场上不遗余力。
“回顾零售云的发展，可以说，那就是一场上游厂商和苏宁从各自为战、自建终端走向专业协同、共拓市场的渠道革命，也是苏宁从零售商迈向零售服务商的升华之旅。”苏宁董事长张近东在这次苏宁零售云合作伙伴大会上说道。
很显然，苏宁零售云具备优质资源的配置和赋能能力，加上县镇当地资源的整合，可以同时结合零售云的多端入口，进行家电零售产业生态的革命性升级。
而在零售云模式方面，其开放赋能开店商户、合作工厂的模式，也让中小品牌可通过零售云的下沉渠道，提高县镇销售规模，最终零售云笼揽多方流量，打造全面的县镇生态系统。而正因为这种开放性，也让苏宁零售云的产品链接能力、渠道整合能力、市场营销能力、用户服务能力具备无限可能。

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