刚开直播怎么吸引人气抖音直播怎么方音乐

抖音直播怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？
对此，飞瓜数据分析了1500+月销千万的直播间，总结出直播间复盘六步法，一起来看看吧：
STEP 1：直播间数据概览，发现优质的直播间分析一场直播，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。
比如我们看到，这个直播间平均在线人数1341 ，单场销量3000+ ，总销售额62w ，带货效果超过当日99.83%的主播，对于粉丝量仅2.5w的新晋播主来说，带货力可谓惊人。

文章插图
那么优质的直播间究竟是如何选品的呢？
【刚开直播怎么吸引人气抖音直播怎么方音乐】
PART 2：直播间商品详情，了解爆品操盘的秘密直播间的销售成绩和选品策略紧密相关，直播间高销量商品可以反应观众购买意愿，指导下次选品。
比如这场直播共上架17件商品，其中这款【苹果包】销量1000+ ，远超其它商品，说明这款商品对用户的吸引力更强，可以考虑在后续的直播中持续推广。

文章插图
△ 直播间详情页 - 带货商品
对于主推商品，直播间经常使用多次讲解的方式增加下单几率。
以这款【护手霜】为例，可以看到它在直播中被讲解11次，总共43分钟，占直播总时长的四分之一，最终单品销量5665 ，销售额77w 。
结合【销量趋势图】，发现讲解后，商品的销量出现明显的增长，说明这段时间的讲解对商品销量有促进作用。反之，如果讲解后销量没有出现明显变化，可能需要改进引导下单的话术了。

文章插图
△ 直播间详情页 - 商品销量变化趋势
有时候，高销量商品并不一定是观众最感兴趣的商品，那么我们该怎么知道观众对哪些商品感兴趣呢？
PART 3：观众购买趋势图，抓住直播间的关键发力点
直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作。因此在可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间，判断用户对商品的感兴趣程度。
以这场直播为例，可以发现多个购买峰值正好对应“有大额优惠券商品”的上架时间，可见用户对这些商品比较有兴趣，那么后续在选择秒杀款商品时，就可以进行参考。

文章插图
△ 直播间详情页 - 正在购买弹幕趋势图
同时，我们还可以通过【弹幕商品需求清单】，详细了解用户对商品的主要需求。
以关键词“裤子”为例，通过右侧的观众留言，我们发现观众对1号、10号裤子的咨询次数较高，那么下次主播就可以重点推荐这两款商品，增加用户下单几率。

文章插图
△ 直播间详情页 - 互动数据
除了带货数据外，直播间流量来源也需要我们我们重点关注的。
PART 4：直播间流量来源，掌握直播转化的节奏在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中也包含了付费流量。
以这场跨天直播为例，通过【观众来源】，可以看到整场直播有90%的观众来自视频推荐，也就是说在本场直播41.2w的总观看人数中，有37.1w的观众来自于视频推荐。

文章插图
△ 直播间详情页 - 流量来源
结合【直播预热视频】，可以看到，该播主直播期间发布了多条“相似”视频为直播间引流，其中一条视频直播期间点赞增量2.4w 。可见这条视频的曝火为直播间带来了比较大的流量。

刚开直播怎么吸引人气 抖音直播怎么方音乐

秒懂生活扩展阅读

刚开直播怎么吸引人气抖音直播怎么方音乐