新手从0开始做直播教程怎么在抖音上直播赚钱

怎么在抖音上直播两组数据可以体现直播带货的火爆。一方面，据商务部统计数据显示，今年一季度全国电商直播超400万场，远超以往。
另一方面，直播的火爆，让更多企业看到了淘金的机会。据天眼查专业版数据显示，截至7月30日，我国已拥有超过1.8万家直播相关企业，本年新增直播相关企业超9000家。

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但火热的数据背后，仍有许多中小企业还处于观望状态或者刚刚入局试水。在他们眼中，无论是自己亲身投入参与直播还是委托专业直播机构，获客难、增量慢、转化慢、渠道多、数据杂都是绕不开的难题。
对此，8月5日至7日，890新商学联合播商大学重磅推出“直播第一课”，吸引到90多家企业、150人到场学习，人气满满，学员学习热情高涨。

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为了帮助企业打造直播运营体系，重整商业架构，我们特意将890新商学“直播第一课”的部分精华内容整理一遍，帮助未到现场的同学们梳理直播运营脉络。

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四大直播平台流量运营秘籍
李超玉
5年新媒体行业营销经验
现在许多企业在做直播，但对于主要的四大直播平台的具体特点和流量来源其实并不熟悉。我来介绍一下各个平台的特点以及主要的流量来源：
1.淘宝直播。淘宝直播强调以人带货，消费者进了直播间后其实看重的是产品的价值力，本身对产品有强需求，且价格低的话，消费者才会选择购买，且不喜欢与主播进行娱乐互动。
另外，淘宝直播销售强劲的品类主要集中在美妆个护、珠宝、服装等。在运营上，需要侧重先维护对品牌忠诚的老客户，之后再考虑吸纳新客户。

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李超玉导师
2.抖音直播。与淘宝直播不同，消费者去抖音直播，往往都是被短视频内容所吸引，才点进直播间看看，而不会单纯去为了看直播而看直播。
所以在运营上也要以内容输出为核心，利用短视频内容为账号引流，再用直播或橱窗带货。
抖音直播的商品来源以抖音小店、淘宝、京东、苏宁易购、考拉海购、唯品会平台为主，直播热门品类集中在女装、美妆、护肤、食品等。
此外，大家最关心的还有抖音直播如何引流。一般来说，分为常规流量、氪金流量、站外流量三大流量池。
【新手从0开始做直播教程怎么在抖音上直播赚钱】（1）常规流量：也就是关注你的粉丝、同城用户、推荐页/关注页的视频曝光、直播广场、小时榜。
（2）氪金流量：指的是直播用户花钱在抖音上投的引流工具，比如鲁班投信息流、直播Dou+、视频Dou+、连麦/PK、直播间传送门等。
（3）站外流量：就是做一张带有抖音号二维码的直播海报，通过公众号、微信、QQ群、知乎、知识星球等站外渠道，推广至一切能触达的“私域入口＋开放性”的平台，将引流效果最大化。
3.快手直播。快手主打下沉市场，偏重老铁经济，比如在快手，热门主播家族有辛巴家族、散打家族等。快手上的用户都是冲着这些接地气、重情义的主播下单，而直播间的单品价格相对较低。
所以在运营上，利用消费者对于主播的忠诚度，将消费群体转化成私域流量来运营。
在快手平台上，直播最受欢迎的品类为食品饮料、美妆、家居日用等，而直播的商品主要来源于快手小店、淘宝、天猫、京东、有赞、拼多多、魔筷。
本质上，快手直播是基于社交和兴趣进行推荐，所以快手直播的8大流量来源于：快手PK涨粉、快手直播预热涨粉、快手直播“甩人”涨粉（指快手主播在关闭直播前，提醒自己直播间的粉丝去其他主播的直播间）、直播互动、福利赠送、快手直播推广、组队互推、同城推荐引流涨粉。
4.微信直播。微信直播主要以私域流量为主，企业可以选择在企业微信、小程序、腾讯看点上进行直播，以微店、微商城作为商品来源，直播热门品类集中在餐饮、美妆、小家电等品类。
在引流上，微信直播则可以在朋友圈、站外引流、直播推流、微信群、微信好友、公众号六大渠道获得流量。

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如何重点提升直播间内容

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