刚开直播怎么吸引人气抖音直播怎么方音乐( 二 )

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△ 直播间详情页 - 直播预热视频
那么怎么知道直播引流来的观众是不是精准用户呢？
PART 5：直播观众互动数据，发现用户的关注焦点通过直播间的互动数据，我们不仅可以发现观众的关注焦点，进而判断观众的付费意愿；
以这场服装直播间为例，我们看到直播间词云中， “羽绒服”、“毛衣”的词占比较高，说明这些商品更能够调动观众的兴趣。

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△ 直播间详情页 - 互动数据
除此以外，直播间发放福袋也是常见互动方法。尤其观众参与福袋后会自动发送预设口令，也有助于提高直播间热度；
以这个珠宝类直播为例，直播期间共发放了13个福袋，吸引了超10w用户参与，福袋口令“老板豪气”的持续霸屏，也为主播建立了“壕气”的人设。

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△ 直播间详情页 - 互动数据
PART 6：观众购买需求清单，挖掘用户的潜在购买需求
通过年龄、地域等基础画像，我们可以初步判断直播间观众的消费力。
除此以外，还可以结合【商品购买需求分布】，了解自己的直播间观众喜欢在其他直播间购买什么商品，以及观众对什么类型的视频感兴趣。
以这个书籍类直播间为例，直播间商品主要以儿童文学为主，但有8.83%观众对绘本的兴趣度较高，且价格偏好一般在20-50之间，那么后续在选品时，也可考虑增加绘本类图书的比例。

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△ 直播间详情页 - 商品购买需求分布
同时通过【视频标签喜好】，我们发现直播间观众平时主要在抖音看儿童故事相关视频，那么在制作引流视频时，可以添加故事元素，增加视频的吸引力。

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△ 直播间详情页 - 视频标签喜好分布
现在抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，定位合适直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的电商直播红利。

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