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其中 , 纵向打磨集中在延展内容与商业化广告上 。 《梦华录》的片尾的IP衍生节目「你好宋潮」 , 由片中皇城司侍从陈廉坐镇讲解 , 他一边趣聊大宋风华 , 一边借机将话题引至品牌产品上 , 而这个小剧场也成为了诸多品牌投放的热门场域 。
横向开发则集中在打通营销链路、助力品牌实现品效合一上 。 在实践中 , 《梦华录》联动平台电商 , 开通了剧内购物车 , 奥利奥和海天客户有了后链路的转化渠道 , 让观众可以一边追剧一边购物 。
除此以外 , 《梦华录》还联动了微信视频号和腾讯视频站内 , 前者为美团打造了高能衍生视频 , 并在剧集官方微信视频号渠道进行传播 , 后者则是麦吉丽品牌冠名了短视频征稿赛 , 在权益露出 , 达人作者冠名呈现上来实现品牌知名度扩散 。
横纵联合下 , 一个足以将用户价值转化为商业价值的新型营销链路就形成了 , 而通过这些贯穿多个生态的内容资源和场景玩法 , IP的价值得以激活和放大 , 品牌与用户也建立并沉淀了新的关系 。
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【商业化|《梦华录》IP全视角开发——品牌全景营销新模式探索】而《梦华录》播出到后期时 , 很多新的品牌出现在剧集投放当中 , 新品牌的持续加入也印证了了这个新营销链路的价值 。 此次合作《梦华录》的广告主行业跨度非常大 , 除了在剧集中经常出现的三九、同程旅行、荣耀、百事、欧莱雅之外 , 也有很多新的行业品类合作尝试 , 调味品品牌海天、茶饮品牌喜茶和茶里、汉服品牌十三余、零食品牌王小卤等 。
从效果上来看 , IP全视角营销模式 , 也让参与其中的多方 , 可以更为全面地了解平台与品牌之间可以通过哪些途径进行连接 , 以及获得更多有关IP场景化营销的启示 , 而《梦华录》本身 , 也将在未来一段时间里 , 成为腾讯视频近年来商业化策略的一个模板 , 成为品牌营销的一个风向标 。
03
爆款的示范效应与IP生态的长期价值
从精细化的IP运营到创新性的营销玩法 , 《梦华录》之所以紧扣「IP全视角营销」 , 其实重点在于这种模式的穿透性——它不仅可以贯穿多维度实现产业链的全景消费 , 还能为固化的影视工业带来变量 。
互联网时代的大剧营销与电视时代不同 , 它不再是单向逻辑 , 而是要走通营销场景的闭环 。
在既往的剧集播出中 , 剧集内容营销和衍生产品的售卖一般都是比较滞后的 , 很多受众范围广、热度天花板高的剧集 , 商业空间都没有被充分探索 , 但《梦华录》通过对IP的深度挖掘 , 提前打通了这些链路 。
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