淘宝目标人群定位怎么做?宝贝推广效果还跟产品、渠道、方式、场景等因素有关,但找对人同样是很重要的一步 。下面我就给大家分享淘宝目标人群定位的思路 。
首先,我们要明白定位目标人群的目的,在推拉看来,定位目标人群就是为了能够点对点的精准狙击用户,以此达到推广效率最大化、用户质量最大化的目的,面对不同的产品有不同的做法,但是归纳起来是有共性的,下面我来一一列举:
一、明确产品定位
我还是用智能服装匹配来举例子,这个产品的定位是:帮助不会正确选择衣服的人找到适合自己的衣服 。这个产品大概是这样的:用户在APP上传自己的个人信息,包括正面照、大头照、身高体重等等信息,系统会根据你的体型和五官、肤色等信息判断出你属于哪一种风格,然后再和后台数据库里已经分好类的衣服进行匹配,你是戏剧风格的人,我就给你推荐戏剧型的服装给你,你是浪漫性风格的人,我就给你推荐浪漫风格的衣服 。
下面我们来分析这个需求定位:帮助不会正确选择衣服的人找到适合自己的衣服 。本质上是帮用户降低了选择成本,提高了用户的决策效率 。因为你只需要上传你的个人信息,以后你在这个APP里看到的衣服就都是适合你的 。你不用再去网上商城或者线下店拼命的淘,找了半天却只买了一件衣服,这样太浪费时间和精力,而且,很可能买回来后发现自己根本hold不住这种风格的衣服,以至于穿了一次就不穿了,这不是浪费钱么 。所以如果有个人可以在我准备买衣服的时候,告诉我该买什么样的,那简直太完美了,嗯,是的,简直太完美了,这个APP简直就是我的私人形象管家 。(理论上是很完美的)
二、目标人群画像
我们继续分析一下:给你推荐合适的衣服这个需求,其实是有个假想的前提,那就是我觉得你正需要买衣服,但是不知道买什么样的才适合自己,所以我的这个APP就是用来满足你不知道怎么买的需求 。
但是对于女性而言,往往她在买这件衣服并不是她原来就打算买,而可能是在逛街逛淘宝的时候恰好看到了,发现它真的很好看,不管是从款式、颜色,还是从质地、图案上来说,它都是我喜欢的类型,所以我就买了,其实我来逛的本意不是要买它,所以这个东西到底适不适合我,我根本没有考虑过,我需不需要它也不重要,我喜欢才是重要的,买完了我开心,看着待收货我就满心的期待 。而男人呢,大多数男性的购物过程是理性的,我只买我需要的,我只买适合我的,你告诉我哪个适合我,我就会买单 。
通过目标人群画像分析我们知道,男性同胞们可能更加需要这个产品,但是还不能就这么下定论说目标群体就是男性,我们还需要数据支撑 。
![怎样精准定位淘宝目标人群](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065f145e1763.png)
文章插图
(数据来自百度搜索指数),从图中我们很容易看出,搜索“服装搭配、穿衣搭配技巧、穿衣助手”的人中,在性别比例这一块,男性对形象等关键词的搜索量在60%左右,也就是说,男性比女性更需要形象指导,这个数据说明的问题和上面需求分析的结果不谋而合 。
我们继续看图,20-39岁之间的人群比例超过了70%以上,也就是说最需要形象指导的人群,年龄段在20-39岁之间;
![怎样精准定位淘宝目标人群](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065f146a13c2.jpg)
文章插图
![怎样精准定位淘宝目标人群](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065f14703663.jpg)
文章插图
从上面2张图可以看出,沿海、发达地区的人群,对形象的在意程度明显高于欠发达地区 。并且数据已经精确到了省市 。
用户属性
1、性别比例:男女6:4
2、年龄段:20-39
3、地域:沿海、发达地区
经过一番分析我们发现其实得出的结果并不是很精准,也不足够去进行用户属性分析 。获取用户数据的方式很多,受限于时间等原因 。
三、分析人群需求
我经常把运营工作比作谈恋爱,因为它们真的有很多相通之处,我们在进行目标人群画像的时候,其实就等于在了解你心仪姑娘的基本信息,但是这还不够,你还需要了解她的兴趣爱好,忌口、生日等等越多越好,因为只有越了解妹子,你才有话题可聊,有殷勤可献 。我们在了解用户的过程中也是一样,知道了基本信息后我们就要去了解用户的行为偏好 。
淘宝目标人群定位怎么做?上面就是小编带来的精准定位的方法,希望对你开好淘宝店有所帮助 。
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