提高直通车转化率不再难 _淘宝直通车

    淘宝直通车的点击转化率是决定直通车效果的关键指标。转化率越高意味着花同样的钱带来的有效流量就越多，这是很多淘宝直通车手孜孜以求的一种境界。
    什么是点击转化率？
    2011年9月1号，淘宝直通车多了新功能“转换数据”，如图

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转换数据报表的出现，给广大直通车优化人员提供了不少有效地数据，同时也使得淘宝直通车推广效果更可视化——哪些流量（关键词，类目，定向）是带来利润的流量（关键词，类目，定向），哪些流量是一直在烧钱的流量（关键词，类目，定向）。

淘宝直通车的效果衡量，主要的还是投入和产出即花费和成交金额，如下图

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    点击转化率计算公式：点击转化率=成交笔数/点击量X100%，通俗的说点击转化率可以表示100个点击带来多少笔成交。成交笔数影响着成交金额，而点击量影响着花费，所以点击转化率成为了衡量直通车效果的重要数据之一。
    从点击转化率的计算公式，我们可以看到点击转化率越高宝贝的受欢迎程度越大( 比如A宝贝100个流量成交1笔，那么点击转化率=1/100=1%;B宝贝100个流量成交2笔，那么点击转化率=2/100=2%)，同时也说明你的流量越精准。

    影响点击转化率的主要因素有哪些？
    下面是中文电商网认为影响点击转化的主要因素，如下图

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    因为每个点说明起来文字比较长，展开的话比较占屏幕，所以截图里就没有把详细的每个点展开。
    下面中文电商网来给大家剖析每一个点（点太多，所以只是简单分析，不可能太深入，感兴趣的派友可以自己查找资料完善，或者直接和中文电商网交流）
    从点击转化率的公式来看，我们可以清中文电商网的知道流量和成交与点击转化率有直接关系，所以中文电商网也主要从这两块给大家分析。

    一、流量
    1.展现（PV）
    ①关键词
    分析：关键词是流量的入口，没有关键词就没有流量。
    诊断：主推的宝贝想要在直通车上获得完全的流量，就应该尽可能的把相关的关键词添全。（这也不是死的，中文电商网的意思并不是机械的让你每个宝贝把800个关键词都添满，对于某些    冷门的类目是不现实的，而是说尽可能把有潜力的关键词都找出来，什么叫有潜力的关键词，就是之后可以帮你带来成交的，当然如果想要节约广告成本，可以走精准推广路线）。
    ②类目
    分析：从淘宝大盘数据看类目和关键词的流量各占50%，所以类目的流量也不能轻易放弃。
    诊断：宝贝务必放在正确的类目里。前期引入合适的流量，观察转换，如果转换好加大力度；如果转换不好，找原因，实在转换不好再控制下来或者关闭。
    ③出价
    分析：出价越高排名越靠前，展现的机会也就越多，有了展现才会被点击。
    诊断：出价并不是说不量力而行盲目的一味攀高价，这样最后会死得很惨，应该根据情况合理竞价。
    ④市场需求
    分析：简单的说明冬天你推羽绒服需求量肯定大，但是大夏天你推羽绒服需求肯定小。（中文电商网的意思并不是夏天就不能推冬季产品，反而夏天推羽绒服的话竞争小，广告费用相对低，而转换会相对高，只不过反季推广并不适合大多店铺。）
    诊断：推广有市场需求的产品，“有市场需求”这里包含了很多要素。
    2.点击率
    ①推广首图
    分析：直通车展位上买家的视线大多会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。
    诊断：所以图片要醒目，有足够的吸引力，把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引住买家视线。（注意周边环境，与周边的环境不一样，会有意想不到的吸睛效果）

提高直通车转化率不再难

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