淘宝直通车的点击转化率是决定直通车效果的关键指标 。转化率越高意味着花同样的钱带来的有效流量就越多,这是很多淘宝直通车手孜孜以求的一种境界 。
什么是点击转化率?
2011年9月1号,淘宝直通车多了新功能“转换数据”,如图
![提高直通车转化率不再难](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065ef1ec7f9b.jpg)
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转换数据报表的出现,给广大直通车优化人员提供了不少有效地数据,同时也使得淘宝直通车推广效果更可视化——哪些流量(关键词,类目,定向)是带来利润的流量(关键词,类目,定向),哪些流量是一直在烧钱的流量(关键词,类目,定向) 。
淘宝直通车的效果衡量,主要的还是投入和产出即花费和成交金额,如下图
![提高直通车转化率不再难](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065ef1f50450.jpg)
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点击转化率计算公式:点击转化率=成交笔数/点击量X100%,通俗的说点击转化率可以表示100个点击带来多少笔成交 。成交笔数影响着成交金额,而点击量影响着花费,所以点击转化率成为了衡量直通车效果的重要数据之一 。
从点击转化率的计算公式,我们可以看到 点击转化率 越高 宝贝的受欢迎程度越大( 比如A宝贝100个流量成交1笔,那么 点击转化率=1/100=1%;B宝贝100个流量成交2笔,那么 点击转化率=2/100=2%),同时也说明你的流量越精准 。
影响点击转化率的主要因素有哪些?
下面是中文电商网认为影响点击转化的主要因素,如下图
![提高直通车转化率不再难](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_6065ef1ff162a.jpg)
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因为每个点说明起来文字比较长,展开的话比较占屏幕,所以截图里就没有把详细的每个点展开 。
下面中文电商网来给大家剖析每一个点(点太多,所以只是简单分析,不可能太深入,感兴趣的派友可以自己查找资料完善,或者直接和中文电商网交流)
从点击转化率的公式来看,我们可以清中文电商网的知道 流量和成交与点击转化率有直接关系,所以中文电商网也主要从这两块给大家分析 。
一、流量
1.展现(PV)
①关键词
分析:关键词是流量的入口,没有关键词就没有流量 。
诊断:主推的宝贝想要在直通车上获得完全的流量,就应该尽可能的把相关的关键词添全 。(这也不是死的,中文电商网的意思并不是机械的让你每个宝贝把800个关键词都添满,对于某些 冷门的类目是不现实的,而是说尽可能把有潜力的关键词都找出来,什么叫有潜力的关键词,就是之后可以帮你带来成交的,当然如果想要节约广告成本,可以走精准推广路线) 。
②类目
分析:从淘宝大盘数据看类目和关键词的流量各占50%,所以类目的流量也不能轻易放弃 。
诊断:宝贝务必放在正确的类目里 。前期引入合适的流量,观察转换,如果转换好加大力度;如果转换不好,找原因,实在转换不好再控制下来或者关闭 。
③出价
分析:出价越高排名越靠前,展现的机会也就越多,有了展现才会被点击 。
诊断:出价并不是说不量力而行盲目的一味攀高价,这样最后会死得很惨,应该根据情况合理竞价 。
④市场需求
分析:简单的说明冬天你推羽绒服需求量肯定大,但是大夏天你推羽绒服需求肯定小 。(中文电商网的意思并不是夏天就不能推冬季产品,反而夏天推羽绒服的话竞争小,广告费用相对低,而转换会相对高,只不过反季推广并不适合大多店铺 。)
诊断:推广有市场需求的产品,“有市场需求”这里包含了很多要素 。
2.点击率
①推广首图
分析:直通车展位上买家的视线大多会被推广图片吸引,这是买家对宝贝的第一印象,很重要 。
诊断:所以图片要醒目,有足够的吸引力,把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引住买家视线 。(注意周边环境,与周边的环境不一样,会有意想不到的吸睛效果)
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