提高直通车转化率不再难( 四 ) _淘宝直通车

    B．本店热卖宝贝：主要是推荐销量好，好评多的宝贝，这些宝贝是店铺转换较好的宝贝。
    C．清仓促销宝贝：低价往往可以吸引很多买家，把一些卖不出去，占库存的宝贝卖出去，把收回的资金用到更有销量有利润的宝贝上。
    D．新品推荐：让新的宝贝有更多的机会呈现在买家面前。
    E．其他：上面的都是最常见的关联方式，还有个搭配销售，不过淘宝上还有很多创意很好的关联销售，创意无限，中文电商网这里就不列举了
    ⑩保障
    分析：保障也是很多买家看重的，谁都不想花钱买一件不合适的或者质量不行的商品，如果有相关保障，买家拍下该宝贝的可能更大。
    诊断：给买家质量保障，如发现质量问题，可以七天无理由退货等。
    ?其他
    分析：宝贝的内页充满无限创意，比如视频，买家秀等等。
    诊断：注意每一个小细节，分析买家心理，做好视觉营销。
   （小结：宝贝内页对成交影响很大，本文对宝贝内页的描述很粗浅，只是大概的基本框架给大家，如果还想深入了解的派友不防研究一下这篇派文，附链接：
http://bbs.paidai.com/topic/91529，中文电商网个人觉得他对内页的理解比较深入到位到位，这些都是框架思路的东西，其实要真的做好内页，还是多分析分析竞争对手，看看他们什么怎么优化内页的，然后模仿学习竞争对手的长处。）
    3.店铺装修
    分析：店铺主要面向对象应该有一定人群，按年龄分：儿童，年轻人，中年人，老年人；按性别分：男人，女人；按工作性质分：学生，白领，蓝领其他；不同的人审美不同，如果店面没装修好，买家一进店没看什么就会走了，店铺的装修也侧面反映了店铺的专业程度。
    诊断：对店铺有合理的定位，针对消费对象对店面进行合理的装修，向专业看齐。
    4. 促销活动
    分析：又见促销活动了，促销可以刺激消费，很多买家看到促销活动就会显得很不理解，甚至控制不住自己的购买欲望，所以要策划各种促销活动调动店铺的成交量。
    诊断：促销的方式很多种：包邮，秒杀，折扣，买满折扣，节日活动，赠品，消费券等等，找出最合适的可以带来商业目的的（冲冠，清仓，卖新品等等）去实施，让买家购买的时候觉得占到了便宜而不是买到了便宜货。
    5.卖家信用
    分析：卖家的信用肯定是很重要的，卖同一个宝贝，其他条件相同，两皇冠和两颗心的差别不是一点点，买家更信任两皇冠。
    诊断：参考“宝贝内页”中的“销量”，积累店铺的成交量还有好评数。
    6. 买家购买习惯
    分析：有些买家比较喜欢传统购物，通过网购的成交就少；有些买家更喜欢网购，通过网购的成交就多;有些买家是带着目的性的去逛淘宝买东西；有些买家是没目的的只是去逛逛。
    诊断：这是不可控因素，只能分析买家购物心理和购物习惯，做好每一个细节提高成交转换。
    7.投放时段，季节，地域
    分析：买家网购有时间段，不同的行业有不同的购买时间段，一般0点到8点是睡觉的，上午9点到12点，下午14点到17点，晚上19点到23点是购物最佳时间段；有些宝贝是有季节性的，如大衣在冬季卖，凉鞋在夏季卖，反季节卖的话很难卖；有地域性的宝贝，如羽绒服可以在北方卖，但是在南方如海南岛就很难卖。
    诊断：综合分析买家的一般网购的时间和客户服务营业时间，在不同的时间进行不同力度的展现和推广；合理地推广有季节性和地域性的宝贝。（举例：气温对有些季节性宝贝的成交影响很大，特别是前期预热的时候，这个时候专业的直通车优化专员会比较关注每日天气预报，看看未来几天的气温情况，然后根据气温来决定引入流量的多少，这其实也算是数据收集的一部分，影响着优化方案的决策。）
    8.服务
   当买家遇到问题的时候，客服要及时的解决，并且态度要热情亲切，这样可以带来的不仅仅是一次成交，还有好评，老顾客，店铺形象等；发货速度要快，宝贝要准时到达买家手里。

提高直通车转化率不再难( 四 )

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