提高直通车转化率不再难( 三 ) _淘宝直通车

    诊断：中文电商网觉得定向的流量不要轻易放弃，因为一般定向的流量相对便宜，所以可以适当的引入流量，观察转换情况再调整，因为流量不问题，所以在引入定向流量的时候注意设置好日限额，注意多看量子恒道里的“直通车实时流量”，把定向确实控制好。
    6. 明星店铺
    分析：对于有品牌的效应的店铺，这里的流量价值很高，中文电商网曾经遇到多只推广明星店铺的店铺，是一个母婴类目的，点击转化率高15+%！和店铺推广一样并不是每个直通车账户都有，需要申请，申请要求：① 用户应为淘宝直通车用户。② 用户开店至少半年，且最近半年内用户在淘宝网无违规记录。③ 用户的店铺名或店铺品牌词不违规。④ 用户须为淘宝网皇冠级以上用户。⑤ 用户店铺主营类目为一些特定类目另有要求，这里不罗列了，需要的派友可以淘宝上找。
    诊断：如果不是因为资金问题的话，建议满足条件的店铺开启。
    二、成交
    1.适应市场的产品
    分析：不用解释，好的产品是成交的基础。假冒伪劣投机取巧的产品并不能长久盈利。
    诊断：挑选适应市场有竞争力的宝贝，包括性价比高，市场需求大。
    2.宝贝内页
    ①宝贝标题
    分析：前面有提到推广标题，宝贝标题和推广标题接近，不过字数可以比推广标题多些。
    诊断：宝贝标题尽可能的比推广标题详细，反映宝贝的属性和卖点，有品牌的表明品牌等。
    ②首屏展现图
    分析：买家对宝贝的第一印象，如果看了首图连往下继续了解宝贝的欲望都没有，那后面的就不用考虑了。
    诊断：选择清晰，真实，有视觉冲击的图片。
    ③宝贝详情
    分析：理性买家对宝贝外观满意之后，会仔细的看宝贝详情，包括品牌、质材等等
诊断：不要偷懒，尽可能的详细再详细，并且填写准确。（这里对类目自然流量和直通车关键词的质量得分有影响。）
    ④评价
    分析：很多买家在购买时都要参考其他买家的评价，做为重要参考，如果出现差的评价对成交的影响很大，特别是第一页出现不好的评价。
    诊断：宝贝描述要和实物符合，不可以太过夸张；客服服务要好，给人热情亲切的感觉；注意产品质检把关，不要把瑕疵品发给买家；发货注意核实，减少漏发、错发、多发；快递要速度（这里主要是快递公司的问题了），如果快递到达延时客服要提前尽可能和买家说明情况，并道歉；出现中差评及时处理，除非你不在乎这些中差评对成交的影响。
    ⑤销量
    分析：国内买家从众心理很严重，所以销量对成交的影响很大。
    诊断：这个是一个滚雪球的过程，认真地做好每一个细节，积累销量。
    ⑥产品展示图片
    分析：电子商务的缺点是看不到实物，只能看图片，但是摸不到，所以展示图片是相当重要的。
    诊断：（以女装为例）图片要真实清晰美观，从全方位展现宝贝：模特图（正面，侧面，背面），平铺图（整体图、细节图）、包装图等。（如果是品牌商品，甚至可以宝贝货物标签展现出来）。
    ⑦产品描述（文案）
    分析：做一个唯美的比喻，只有图片展示没有文案说明的宝贝就像人鱼公主美丽但不会说话，不能把真相和自己的心愿（宝贝质量，卖点等）倾诉给王子（买家），王子最后娶了别的公主，而人鱼公主最后化成了大海里的泡沫，可想而知文案的重要性。好的文案可以给宝贝加分，不好的文案则减分，文案太长也可能给宝贝减分，因为很多买家并不能耐下心来看这么多文字。
    诊断：用心地做好文案，图文结合，注意控制长度以及排版的美观。
    ⑧货单价
    分析：参考价格。诊断：合理出价，使用类似“限时折扣”的功能。
    ⑨关联销售
    A．同类宝贝推荐：这个就不用说了，通过推荐同类商品，如果买家对目前的宝贝不满意，也许会选择看其他同类型的宝贝，这样可以给店铺带来更多的成交。

提高直通车转化率不再难( 三 )

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