提高直通车转化率不再难( 二 ) _淘宝直通车

    ②标题
    分析：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的click 。
    诊断：两个推广标题要设置好，标题要尽量简洁，按两个不同思路考虑，1、描述性：把宝贝品牌，材料等信息完全反映出来；2、促销性：如包邮，打折，从价格方面打动买家；3、其他创意标题。
    ③是否商城
    分析：这里影响不敢说大不大，随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。
    诊断：现在C店越来越难做，因为流量和以前比被压缩了很多，所以如果之后还想在淘宝赚钱，有钱的就看好时机开B店吧，没钱的还得慢慢折腾。可以预见之后能存活下来的C店都是很牛逼的店。
    ④是否品牌
    分析：品牌效应就不用多说，很多卖家都想要在淘宝上打造出自己的品牌，但是真正能够成功打造品牌的没多少人。
    诊断：如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。
    ⑤关键词
    分析：这里应该不用说了，同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。
    诊断：设置和宝贝相关的关键词，而不是相关低很低或者几乎没有相关度的，比如卖女装，设置一个不相关的词如：“音响”，想想看“音响”这个词的点击率有多少，这个例子有点夸张呵呵。
    ⑥价格
    分析：价格是买家最看重的购买商品的因素之一，国内多少买家在淘宝购物是奔着可以淘到物美价廉的东西，所以价格要合理。
    诊断：了解竞争对手价格，心里有个准确的定位，如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
    ⑦最近成交笔数
    分析：国内买家有从众心理，0销量的1000销量的影响肯定不一样。
    诊断：正常途径是慢慢积累；捷径大家都懂的。
    ⑧促销活动
    分析：这里其实可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里中文电商网把它单独出来说明它对点击率影响的重要性，各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。
    诊断：尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。######
【提高直通车转化率不再难】    3. 直通车活动

    分析：也就是直通车后台的“活动专区”，如图

文章插图

    活动专区的流量也很可观。目前只有宝贝符合活动报名要求，才会显示对应的活动。
诊断：如果觉得流量不够，尽可能的报活动，当然花费要在预算的基础上，有不少新人会把活动专区的流量弄爆。中文电商网曾经遇到一个童装店铺，主要靠做直通活动引流量，活动专区来的流量PPC是0.05元的，流量占了整个直通车的大半！而且转换也很不错！
    4. 店铺推广（页面推广）
    分析：不同于“宝贝推广”，我们一般用“宝贝推广”比较多，“店铺推广”可以设置1000个关键词，中文电商网个人觉得店铺推广淘宝直通车后台设置得不够人性化，没有按点击量，质量得分高低的排序功能！1000个关键词调整起来很麻烦，所有建议时间允许还是好好筛选一下关键词再添加。
    诊断：店铺推广对于很多店铺都是不错的，但是不是所有店铺都有，需要申请开启，有条件建议开启，根据效果，如果转换好不要放弃这部分的流量，转换不好还是暂停吧。简单的说一下申请“店铺推广”的标准①用户应为淘宝直通车用户；②半年内用户在淘宝网无违规记录；③用户须为淘宝网皇冠级以上用户；④用户店铺主营类目为一些特定类目另有要求，这里不罗列了，需要的派友可以淘宝上找。
    5. 定向推广
    分析：定向的流量使很多人头痛，特别是新手，因为定向的流量很不稳定，不好控制，很多新手都不敢开定向。有时候想带流量的时候它却带不起来，有时候没想把它带起来它却爆了。解决了流量问题，还有转换问题，定向来的流量转换也没有关键词和类目来的流量稳定。尽管如此定向的流量能量巨大，它就像一把双刃剑，用好了可以加速打造爆款；用不好它会让你亏得吐血。

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