为什么农产品电商不好做？ _不好

以我11年的电商从业经验，认真地给大伙讲讲电商的5个死穴，戳中一个，就能一命呜呼。此文的目的是告诉农民伯伯不要轻易尝试电商，更不要轻易相信第三方运营团队。
从目前的电商生态来看，做得好做得稳的电商，有5个共性：产能旺盛、流量充足、发货迅速、打包简单、时效性长。简单点讲，谁的供应链强，谁就是最后的胜者。
如果只是机械地将农产品搬上网络，基本做不起来，别的不说，就产品的时效性这个局限，你很难解决。今天是7月6号，浙江高温达38度，稍有不慎，鸡蛋从农民手上出来，达到顾客手上就是小鸡了。虽然有点夸张，但问题的确不容小视。
比如，你家有几百亩西瓜、上千亩土豆，几十吨花生，在农民眼里，它是财富，可是贸然搬上电商平台，很有可能就演变成一堆垃圾。我们先来看看电商难做的5个原因，尤其最后一条，务必仔细看：
第一个：产量与供应链同样是瓜子薯片山核桃，草莓香蕉葡萄干，在三只松鼠买来的，它叫即食零食，放半年也不影响食用。可是在农民伯伯的田间地头，你能放几天？成熟的草莓，不用说半年，10天不摘，摘后不好好储存，就不能吃了。
电商做得好，供应链是关键。说得通俗易懂一点，电商的量很大，是因为它背后有一个很强大的生产团队做支撑，所有的产品都是标准化流程，要多少生产多少，就是24小时不吃饭也能生产出来。
夏天来了，大家都喜欢穿拖鞋。你网店里，今天突然卖了10万单，仓库只有5万的备货量。你不用下架链接，因为其他商家有货，直接调过来即可，或者工厂直接生产，不影响销售，不影响店铺。
农产品不一样，几乎所有的产品都受地域、时间、气候限制。比如我们贵州刺梨，离开贵州，你在广东还能找到么？就算在贵州境内，不同的地区，它有不同的气候和土质，刺梨的品味也有差别。有人说可以人工培植，大规模种植。这个建议很好，可是如果今天卖了10万单，仓库只有5万的备货量，谁能在24小时内生产出来？没办法的，神仙也救不了。你只能下架产品，店铺就被做没了。
商品的供应链决定着市场前景。农产品的局限太大，地域、气候、土质、产量等，基本上都只有短暂的1个月左右。一旦规模化种植，那就不是地地道道的农产品，而是“大棚蔬菜”，失去了产品本身的灵魂了。
小结：农产品电商，如果你自己懂运营，限量销售，春天卖什么，夏天卖什么，冬天卖什么，一年四季，跟着季节走，这也是一个很好的卖点，但你必须自己懂运营，可能赚不了多少钱，但可以积累口碑，慢慢的发展壮大。
熬过艰难的初期，时机成熟之后，适当扩大团队是可以的。千万不要一时冲动，大刀阔斧地搞电商，会亏到你祖宗都不认识。
第二个：价格与标准化电商就是便宜，这种认知已经深入人心。
昨天，我去买鱼食，一小袋，只有25克，花了我8块钱。回来后，我在网上找了一下，销量最好的那家店，450克，只要6.9元，还是包邮价。
电商就是便宜，这种认知已深入人心，根深蒂固。从电商鼻祖淘宝开始，正常的价格走不通，那就来个天天特价，天猫的价格高了，那就搞个聚划算。外人看着眼红，就直接来一个“拼多多”，淘宝感觉市场被人瓜分了，心里不服气，又推出“特价版” 。
我们从价格推回去看产品本身，之所以价格越来越来，一方面是因为这些产品的生产成本可控，可以大批量的生产，全是机械化操作。农特产做不到这一点。
地地道道的农特产，它没有标准。基本上是手工劳作，比如贵州湄潭的硒米，兴仁的薏仁米等等，从科学的角度来看它们，很有营养价值，理论上看也很有市场前景。
但是，农产品的价格被生产环节拿捏得死死的，一分降不下来。不管是农户家庭生产，还是基地化种植，它一年就一季，产量有限，并且，这个生产过程没有标准。一亩地有多少斤化肥，今天施肥与明天施肥，根本没影响。它的生产环节和成本是少不了的。但是其他普通商品就完全不一样，生产一件与生产100000件，它的成本完全不同。
举个例子，一个垃圾袋，你在楼下超市去买，可能要1块钱，但是在网上1块钱可以买几十个。
小结：工厂出来的产品，是流程化生产。价格可以一降再降，还有利润。农产品的价格只有一丢丢变化，可能就亏本了。
【为什么农产品电商不好做？】第三个：流量与资金链我们回到电商的运营层面。电商，只是一个平台。运营才是关键。运营就相当于是动力，你的车再好，如果没有动力，它就没办法行驶，而驾驶技术都是刻苦练出来的。辛苦练习的人可以去赛车拿国际大奖，随便练的人只能自己家开车。运营也是这样，很多人都说自己懂运营，结果就是没办法让店铺盈利。

为什么农产品电商不好做？

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