为什么农产品电商不好做？( 二 ) _不好

前面我讲过，运营得好的电商，背后都有强大的供应链，站在运营层面来讲，想要做好电商，还需要有过硬的运营技术和资金链。
说小一点，比如你家有10000个西瓜，现成成熟了，你想做电商。假如每一个包装盒需要5块钱，每一个西瓜快递给你算15块钱。包装盒这东西是成批制作的，不可能做一个。我们大胆假如你能卖3000个，这里的成本就是60000块钱。然后在没有任何退货的情况下，6万块钱要15天以后才能提到你卡上。很多人觉得，做电商是前期的运营成本，实际上真正困难的是后期的资金周转问题。
前一批卖出去的产品，当天没办法提现，后续的产品还需要备货、需要包装，还得源源不断地给钱。这是产品本身。另外，现在开店，你的每个流量，都可能是花钱买来的。这就好比，我们在线下开了个小餐馆，因为没有生意，你就发传单，或者招几个人在外面拉客。做电商也是一样的，不是说你开了个店，产品上架，就有人来你店里。它的流量也是需要花钱的，怕就怕我们自己不懂，钱花了，客户没来。
所以，很多人开了淘宝，每天烧直通车500元、1000元，结果钱花掉了，一个订单没有。试问，哪个农民伯伯有那么多的钱呢？
现在做电商，流量真的很贵。如果，你没有强大的资金链，或者说充足的资金。还抱着“电商就是坐在家里等客户”这种思想，那必死无疑，也许你家的地窖里的土豆都生根发芽了，你线上还没卖出一单呢。
小结：现在做电商，往往是通过“战略性亏损”，来获得一部分基础销量，或者是直接不要钱，通过一些营销手段，虚虚实实，将产品做起来，这个过程一直在投钱。不用说农民伯伯没那么多钱，就是有点钱在手上，每天白白的花钱，可是产品又没卖出去，就是这种思想负担都能把你压垮。
第四个：运输与包装成本在义乌的电商圈子，流传着这么一句话：产品亏本卖，运费赚大钱。在义乌，快递费降到了1块以下，这可不是开玩笑。
我有两个朋友，都是做衬衣的，有一个朋友的快递费只要2.6一单，另一个朋友的快递费要4.8元。同样的衣服，假如一天同样是发1万单，其中快递费便宜的那个朋友，它一天就能多赚22000块。别的不用说，把这22000继续投入到流量上面，那他的订单时就可能是3万，5万或者更多了。
农产品的运输成本非常高，并且，每个订单都需要单独包装，而这里的成本，不仅仅是包装盒，还在打工成本。比如我们常见的袜子、垃圾袋、手机壳、贴膜、服装、饰品等等。这些都是标准化的产品，打包贴标都可以机械智能完成。
你家的土豆、茄子能这么玩么？有人要3斤，有人要10斤，你得分开打包，本身的量就小，打包还得找个人，还得去采购包装盒、胶袋、快递费等等，原本一斤只要5块钱，结果这些成本加上去，可能超过10块钱了。这就是很多做过农产品的人常常感叹：“运输成本都超过产品本身了”
等早上，我在菜场买了10个土鸡蛋，花了16元，老板再三强调是农户自家养的，质量很好。回来后，我把它与我在家里寄来的土鸡蛋相对比，完全不一样。
我妈妈每个月给我们寄一箱土鸡蛋。就现在市场价格，老家的鸡蛋只要5毛一个，包装盒需要12元一套，普通的快递21块钱，走邮政不保价19，保价23元，实际上，保价也不保价，路上都会坏那么一两个，有一次坏了6个走了7天时间。我们一次寄60个，鸡蛋的成本是30元，运费和包装加在一起也不低于30元。5毛钱的鸡蛋，通过电商，到达我们手上，成本翻了一倍。
小结：农产品的包装成本和快递费都很贵，并且没办法缩减，加上退货成本，农产品电商的亏损就在弹指间。
第五个：发货与时效性时效性是农产品最大的死穴。
比如，我们拿猕猴桃来说，按照正常的思路，成熟了就可以采摘了。可是，如果我们做电商，你把成熟的猕猴桃采下来打包发货，客户拿到手上肯定坏的。如果你采摘的是没有成熟的，客户拿到手上就以为是生的。那试问：到底应该什么时候采呢？要么我们自己总结，要么请教行业里的高手。
时效性死死地卡住了农产品电商的咽喉，拿捏得不准，就可能全军覆没。
农产品，往往分布在偏远农村，比如，我们老家的茶叶，花椒、辣椒等。快递先不用说贵，就是发货速度也很慢。比如，我个周从家里寄出来的鸡蛋，在我镇上的快递店，就停了2天。
小结：农村山区的快递跟不上，技术、速度都跟不上。也就是说，我们的农产品，从田间地头就开始受限制了。原来，在老百姓手上还是新鲜的，到了客户手上就是过期的。

为什么农产品电商不好做？( 二 )

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