瑞幸咖啡|瑞幸在的地方，一定有库迪( 五 ) 瑞幸咖啡

与之相比，瑞幸的加盟费用门槛更高，官方资料显示，其不包括房租的前期投入预计达43万元。

瑞幸的投入测算。图片来源：瑞幸官方资料
瑞幸向联营商收取的服务费用也更高。门店月毛利超三万元后，瑞幸抽成比例较库迪梯次增加5%-15%不等。最高一档8万元以上毛利，库迪抽取25% ，瑞幸抽取40%（官方图中显示返还60%）。

瑞幸联营商和总部的分成模式。图片来源：瑞幸官方资料
不过，实际运营一家库迪门店，所需要的投入大概率会超过官方公布的金额。 2月底，库迪总部的一名运营人员在上海巡店时表示：“招商可能跟你说二三十万能开一家店，但是招进来之后还需要和我们运营对接，到时候问我‘当初说20万能开，现在怎么告诉我还不够？’ ，双方就会失去信任。我就告诉你，开这样一家店需要50多万，有60万会比较顺畅。除了店装修，还要考虑房租押一付三、原料采购……”
《财经》以潜在联营商身份询问一家店多久能回本，这名运营负责人没有正面回答这个问题，而是说：“瑞幸咖啡烧了几十亿，花了五年时间，现在才盈利。 ”
《财经》继续追问：“但当时是烧资本的钱，不是加盟商的钱。 ”
他回应道：“所以加盟商要自己考虑好风险，六个月之内不可能回本。 ”

库迪的投资模型。来源：库迪招商资料
以快取店为例，按照库迪的模型，这种类型的店面单店投资为22.5万元。但是实际的投入大约是40万元至60万元——联营商表示，主要相差在店面租金。开了一家快取店的胡梦也投资了50万元。
为了鼓励联营商多开店，库迪为开第二家店及以上的联营商提供一定的资金支持，联营商向总部采购设备，首付10%-20%不等，每年付7%-9%的利息。为了把控风险，库迪规定，同一联营商向总部融资开的门店不能超过三家。

库迪总部对联营商提供资金支持。来源：库迪招商资料
据李华称，开二店（两家及以上）的联营商不少，二店率在40%以上，甚至有联营商打算在北京连开十家店。
为什么追随陆正耀？
除了老部下，陆正耀东山再起，又吸引了一批“新粉丝” 。无论是加入库迪咖啡成为全职员工，还是来加盟，他们大多看重的是陆正耀团队在瑞幸的成功经验。
在上海的另一家库迪咖啡门店，店长曾在其他连锁咖啡品牌任职，有多年的行业经验。 “我很认可钱小姐（钱治亚，瑞幸咖啡前CEO、库迪咖啡法定代表人，陆正耀的老部下）的模式，她从神州优车出来，能在这么激烈竞争的咖啡市场把瑞幸做起来，我相信她的模式能走通。 ”他说。

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