来源: 时代周报
大年初四中午12点 , 上海崇明岛的一家农家乐迎来一天最忙碌的时刻 。 游客结束了上午的游玩 , 涌入农家乐 。 没提前订位的顾客徘徊在院子里 , 略不耐烦地等着老板娘叫号 。
院子正中央 , 卖菜小贩围着大树 , 把蔬菜水果放了一圈 , 一个小型菜市场就地而生 。 大树旁停放着两块房屋广告牌 , 赫然写着“全员营销一荐万金”“成功推荐客户签约认购可享1%佣金”等字样 。
借着“就地过年”的契机 , 上海新房市场在春节期间完成蓄力 。
春节期间 , 时代周报采访人员走访时发现 , 不少在沪新盘打出“春节不打烊”口号 , 安排案场销售通过值班、在线上班等方式轮流在岗 。 部分位于崇明、启东等远郊的新盘项目 , 更将营销阵地转移到农家乐 。 各大项目营销花样百出 , 争奇斗艳 , 纸巾盒、海报都被见缝插针地印上卖房广告 , 谁也不想错过这个获客良机 。
“吃完饭去看个房?”
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(上海崇明岛的农家乐院子里的房产介绍 时代周报采访人员摄)
嘈杂的人群里 , 房产中介小哥王闻(化名)身着便装 , 一边应付着买菜大妈 , 对菜价有问必答 , 一边时不时凑上去询问 , “房子要看看伐?100万元一套 , 不限购 , 崇明岛真洋房 。 ”
一旦吆喝引起对方注意 , 王闻便主动问对方有没有空 , 要不要吃完饭去看个房 。
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(贴在农家乐墙上的新盘广告 时代周报采访人员摄)
比起传统的售楼处 , 人群聚集的农家乐 , 在春节假期里 , 成为不少崇明或启东的新盘最理想的营销场地 。
时代周报采访人员走访时发现 , 岛上的开发商都非常乐意支付推广费用 , 有些把项目的海报贴在饭店墙上 , 有些则机智地赞助起农家乐的纸巾盒 。
“因为疫情 , 大家都没法出国旅游 , 所以每次长假 , 来崇明玩的上海人就特别多 。 我和同事们都会找比较热闹的农家乐 , 提前和老板打好招呼 , 在显眼的地方放点房子的介绍 , 一天里总能碰到一两个对房子感兴趣的客户 。 ”王闻对此早有心得 。
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(散落在桌上的餐巾纸盒楼盘广告 时代周报采访人员摄)
随着近年品牌开发商的新房项目相继入市 , 崇明新房市场一度腾飞 , 但也加剧新房项目的客户之争 。
“崇明岛上80-100平方米公寓挺难卖的 , 大家来看房主要都是奔着别墅类产品 。 我们的项目本来就离在建中的轨交比较远 , 如果不想办法多曝光 , 很难吸引客户 。 ”一家国企开发商的营销经理说 。
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