促销|上海大妈被盯上!房产中介边卖菜边卖房,农家乐成新盘促销战场( 二 ) 大妈|农家乐|营销|崇明|客户

易居研究院智库中心总监严跃进在接受时代周报采访人员采访时指出，从2021年开始，上海就涌现许多近郊的旅游度假需求，房企在此时选择将崇明农家乐作为宣传营销平台，精准地抓住了一部分有度假、休闲、养老需求的意向购房者，这些人群仍有改善住房需求， “这种营销方式前景挺好。 ”
农家乐卖房，结果分化明显。
一名新房销售经理告诉时代周报采访人员，其所在的楼盘距离农家乐4-5公里，在农家乐张贴海报更多是看中人流量大、距离近，试图通过“广撒网”的方式获客。但由于其所在项目总价在千万元以上，目前仅有到访客户，没有成交客户。
另一名新房销售经理则表示，其所在楼盘与上海中心楼盘相比总价低，价格十分有吸引力，再加上精装修交房，客户购房欲望强，目前已有客户成交。
社群营销成为假期卖房常态
在上海西南边，另一群地产销售们熟练地拍着案场短视频，通过社群营销积极揽客。不少在沪新盘项目都打出“春节不打烊”口号，安排案场销售通过值班、线上工作等方式轮流在岗。
据时代周报采访人员不完全统计， 2022年春节，上海累计有24个新房从除夕开始每天开放售楼处， 28个新房楼盘从初二起逐步对外开放售楼处。
李玥（化名）是松江车墩一项目的案场销售，她所在的楼盘自除夕开始便已开放售楼处，此后每一天都安排人员值班在售楼处接待客户。与此同时，销售们还积极地在微信社群里发布着楼盘项目资料，不时拍案场视频到群里活跃下气氛。
“明显感到初三之后看房的人开始多了起来，这两天基本上到了下午就会比较忙，所以来看房一定要早点和我预约。 ”李玥在微信上回复时代周报采访人员。
长期关注上海五大新城房地产市场的业内人士向时代周报表示，近年，房企积极开展线上营销和社群营销，新式营销已成常态。同时，房企也会选择在春节期间准备一些专属优惠或新年礼物吸引客户前来看房。
“但由于网签等手续暂停，往往更多起到的是提前蓄客作用。 ” 上述人士表示。
而在严跃进看来，房企春节期间始终开放售楼处，营销不松懈，可以看出房企坚定地继续看好上海房地产市场的长远发展。
“从年初这一波也可以发现，虎年春节房企的营销像虎一样，比较有冲劲。 2022年第一批次集中供应上市后，将为2022年的新房销售开一个好头。 ”严跃进表示。
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