去年十一假期，有五六家客人想到金海湖度假，但是张海洋的小院只能住10个人，于是他就把其他客人介绍给村里的另外两家民宿。那时，村里已经有了7家民宿，都是在张海洋父子的带动下开的。其实，张海洋是上宅村第一个利用闲置房子建起民宿的人。最初他开始筹划改造小院时，邻居们都过来看，非常好奇，张海洋就向他们介绍自己的想法，包括上宅村的旅游资源和地理优势，民宿的运营模式、经济效益以及存在风险等。但是，大家觉得这像天方夜谭，“不敢相信老房子装修一下，就能卖出几千块钱。”

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民宿小院。图/受访者供图
开业后，大家发现小院生意不错，便要跟着干。张海洋和父亲便成了免费顾问，父亲帮着村民们设计、监工，为了让村里的民宿更具上宅村的特点，他将上宅文化融入到民宿的设计中。张海洋则把自己这一年来民宿的运营宣传经验及教训分享给大家，“有时一天接到好几个电话，都是来取经的，还有别的乡镇村民”。据张海洋介绍，2021年国庆假期，村里7家民宿人气爆满，共计创收3万元。
开业以来，张海洋的民宿小院效益不错，远远超出他的预计，“我本来想，一年能有15万营业额就不错了，没想到全年大概在30万左右。”其实，这些年乡村民宿发展迅速，利好政策相继出台，虽然前段时间对民宿管理进行了收紧，却有利于持久健康发展，而张海洋的民宿小院，赶上了天时地利人和。
让张海洋感到幸运的是，这两年平谷区各级政府对民宿的帮扶力度很大，包括政策、培训、宣传、活动等。2021年8月，平谷区依据北京市地方标准《乡村民宿服务要求及评定》的规定对民宿进行评级，张海洋的民宿小院被评选为平谷区金牌民宿，11月再次被评选为国家丙级民宿，还参展了2021年北京·平谷世界休闲大会、2021年服贸会等。
目前，张海洋并不打算开“分号”，也不想做连锁品牌，只想踏踏实实把自家民宿小院做好。因此，今年他想把民宿运营和服务做得更精致一些，让客人的体验感更加丰富多元化，比如增加一些球类活动、看星星的露营帐篷，开辟一个小泳池，让小朋友可以游泳等。他还为客人做了非常详细的度假攻略，包括对上宅文化的介绍，“我对拥有7000年历史的上宅文化一直有很深厚情结，特别希望客人能够了解并感兴趣。”
新京报贝壳财经采访人员 曲筱艺
编辑 李铮 校对 卢茜

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