王晔峰 王晔

菜花国际菜花姐的创业之路菜花姐王晔农家女出身,却极度渴望改变命运,做起保健食品代理生意;带领团队共同致富,找回创业激情,自主研发胶原蛋白肽;积极投身关爱老年人健康事业,她又创建菜花国际浴足连锁系统 。
创业三级跳,王晔的梦想也随之升华,从自卑的农家女孩成长为年入3000万的精干企业家 。她不再像滚滚激流拼命往前冲,而是像海纳百川的江面,宽阔平缓 。
“所有的伟大源于一个勇敢的开始 。”十四个醒目大字贴在办公室的墙顶,王晔每次经过都会抬头看一眼 。
小个子 大梦想
2008年5月13日,天气异常闷热,王晔坐在床上抱头痛哭 。彼时,她正代理一款针对心脑血管疾病的产品,但生意惨淡,每月亏损6000多元,眼看公司就要关门,她顾不上考虑地震带来的恐慌,身心疲惫,笼罩在失败的阴影中 。回首过去25年,她百感交集 。身材矮小,学习不好,加上父母重男轻女,她的性格胆怯又固执 。高考失败后,她留在乡里当小学教师,整日郁郁寡欢,感觉这辈子没有出头之日 。终于,她软磨硬泡说服父母让自己去念民办大学 。
“我是农民子女,除了奋斗,别无选择 。”
她身穿淡蓝色衬衣,踩着5厘米的高跟鞋,情绪激昂地发表演讲,台下响起雷鸣般的掌声 。这是王晔人生第一场演讲,为了圆满完成,她在宿舍对着镜子偷偷练了近百遍 。
王晔打满鸡血,努力锻炼自己,逢人便说,宁可留在城里讨饭,也不愿回农村种地 。大学毕业后,她到著名保健食品公司珍奥集团做推销员,只身到外地开辟市场,创造出年销150万的业绩,又在最辉煌的时候辞职,跟朋友张海妮一起创业 。不料,她面临客源差、品牌信任度差等困境,但如同人生第一场演讲说出的那句话——除了奋斗别无选择 。她振作起来,积极参加各种保健食品会议,总结出保健食品销售的一整套流程和方法 。王晔发现,自己的店铺装修简陋、陈旧,货架上仅陈列几盒保健食品,呈现出一派萧条的感觉 。于是,她开始大刀阔斧改革:将陈旧的东西全部扔掉,换上崭新的装饰,以提升店面档次;随后大批量进货,将货品摆满整个货架;再进行折扣促销,并赠送米、油和面等生活必需品,营造出生意兴隆,专业实惠的感觉,刺激消费群体的购买欲望 。
2008年5月18日,恰逢公司开业一周年,王晔横下心,软磨硬泡向亲友借款,在高档酒店里大摆宴席,举办周年庆回馈老顾客 。站在宴会台上,她焦虑地说起心血管疾病的危害:“每年死于心血管疾病的人数高达1500万,居各种死因之首 。我不希望你们去承受它带来的痛苦!”王晔演说言辞诚恳,戳中顾客对健康需求的痛点,争先恐后地找她买产品 。当天,销售额达18万元 。她翻身了,阴霾一扫而光 。
随后,王晔注册“养之源”品牌,带领团队开拓市场,业绩每月翻番,销量成为全国第一,成为西北健康行业响当当的直营连锁品牌 。曾经,她最大的梦想就是在城里买套80平方米的房子,然后骄傲地对爸妈说,看,我还不错 。然而,仅毕业5年,她就如愿以偿买了房,面积为130平方米 。团队销售业绩狂飙,300万,500万,1000万,而团队也日渐壮大,从最初的两人扩张到70多人 。为什么会发展如此迅速?
王晔说,她招人有“潜规则” 。她的员工大都出生农村,家庭贫穷,面相和顺,踏实肯吃苦,他们对改变命运有着强烈的欲望,做事积极,遇事果敢;本性纯真,适合做与人打交道的工作和事业 。他们早出晚归,靠脚步和汗水堆积业绩 。更重要的是,他们发自内心照顾空巢老人,比如定期到老人家里打扫卫生、帮他们做饭、送饮用水和搬煤球等等,老人们对他们赞不绝口 。
坚韧和勤奋,当初农村来的穷孩子也在城里买房买车,过上小富安康的生活,而早期和公司一起成长的18名大学生,都已成为公司的中层领导 。公司业绩蒸蒸日上 。但王晔却警觉地发现,熟悉的产品和稳定的生活正逐渐消磨着大家的斗志 。她思索着如何带领大家找回创业激情和斗志 。命运很快为王晔指明方向,公司突然被上游供货商取缔经销资格 。“就好像倾付心血养别人的孩子,最后被领回去了 。”王晔心痛地说 。
代理商缺乏自主品牌,丧失产品把控权,掣肘公司的发展,王晔想自己“生孩子” 。2016年初,她和张海妮带领团队第二次创业,推出自主品牌产品“晔妮-胶原蛋白肽” 。胶原蛋白占人体蛋白质总量的30%,是人体必需的营养素,具有促进激素和肌肉生长、增强骨密度和保持血管弹性等多种功效,既可以滋润肌肤、美容养颜;又可以强身健体、延缓衰老,成为近年来最受欢迎的保健类食品 。胶原蛋白保健食品如雨后春笋般涌现出来,但为了降低成本,市面上产品大都从牛骨和猪骨等陆地哺乳动物中提取原料 。深耕健康行业的王晔知道,一旦爆发疯牛病和口蹄疫等禽畜疾病时,容易造成消费者恐慌,导致产品滞销 。最后,团队将目光投向深海鳕鱼 。“晔妮-胶原蛋白肽”的原材料取自阿拉斯加1800米深海鳕鱼,胶原蛋白含量比禽畜丰富,没有任何污染,被誉为“比黄金还珍贵的宝藏”,是当前市面上最优质的胶原蛋白 。

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