马蜂窝|业界：如何打好“旅游内容之战”( 三 ) 业界|陈罡|消费|内容|旅游|孙洁

据了解，携程在去年开始与包括长隆、迪士尼在内的众多行业伙伴开展内容上的合作推送，精准地定制促交易产品。此外，针对不同的目的地，相关内容的增量客源方案也在持续打造中。
重塑大众信息接受的渠道和习惯
为竞逐“内容大战” ，去年，驴妈妈旅游网成立了“飞驴湾”新媒体矩阵平台，通过微信服务号、抖音号、视频号构建起“内容+交易”生态模式。驴妈妈旅游网CEO邹庆龄表示， “飞驴湾”的创新，在于打破了旅游产品由企业到消费端的传统销售模式，而从消费者需求出发去驱动完善供货产品，同时以高质量内容对用户进行有效触达，以此加速营销转化，吸引直播受众下单。
邹庆龄指出，受疫情影响，定制游、自由行等更私密、个性的玩法呈爆发趋势，公众旅游需求已经改变。尤其是出境游回流，使得如何提供更小众、更具特色且更高品质的目的地及产品，成为各大平台面临的挑战。
而随着短视频、直播风潮的渗透，不仅吸引了大批流量，催生了众多短期旅游“爆款” ，也重塑了大众接受信息的渠道和习惯。
“在线旅游决策从最初依赖图文信息组建笔记攻略社区的形式，逐渐向短视频平台迁移。 ”邹庆龄表示，这加剧了旅游内容生态市场的竞逐。
如何能在这场竞逐中拔得头筹？他认为，消费者需要的不仅是内容，更是内容背后的可决策信息——再精美的内容，也必须切中用户的决策需求点，提高旅游的决策效率，加速营销转化。再好的直播，也需吸引受众乐于分享和下单。
因此，要在“内容+交易”模式中不断走向成熟，在用户通过优质内容被“种草”后，还需配套优质产品体系承接，由内容倒逼供应链变革，深耕供应链才是王道。

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马蜂窝|业界：如何打好“旅游内容之战”( 三 )

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