亚朵酒店|亚朵，不只是酒店( 三 ) 亚朵酒店

亚朵还推出了众筹，把“消费者”变成“投资者” 。亚朵将筹备中的酒店作为一个个融资项目，在众筹平台上发起众筹，投资人可以出资1万元至10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。比如，天津小白楼亚朵发起众筹，只用了2个小时，预约金额就已经达到了募资需求， 5小时预约总金额超过5000万元。认同亚朵的理念，同时还有不错的投资回报，亚朵的投资者就都成了高忠诚度、高黏度的消费者。最早参与亚朵众筹的7500位会员，每人每年平均在亚朵住宿15间夜（酒店行业统计所有房间出租天数的单位）以上，这些人累计贡献间夜量超过15万间夜。随着更多的用户的认可，反哺到亚朵得整体扩张经营上，都要容易的多，形成良好循环。亚朵更大的想象力突破则在于零售业务，开创独特场景化商品销售模式，把酒店做成了带货平台。公司是中国第一家在酒店内建立场景零售业务的连锁酒店企业，在酒店客房和公共区域嵌入了众多购物场景。在亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的，原来酒店只是用来住的用法就被打开了，每家酒店都成为了客户的购物场景，通过让客户在入住期间体验酒店产品的方式，推动客户转化及复购，拓展收入来源的同时得以强化品牌文化。公司自创亚朵星球、萨和、Z2GO&CO.三大以酒店生活周边产品为主的产品线，涵盖衣、食、住、行、娱多场景。消费者不仅可以轻松购买到酒店同款，还可以购买到许多优质的家居产品。截止2022年6月末，公司共拥有1967个场景零售SKU ，其中62.8%是公司自行设计的。公司开设有天猫旗舰店：在2022年“618”期间， 65.8%的场景零售GMV由从未入住亚朵酒店的客户提供。
整体零售业务的毛利也在规模经营中稳步提升。由于零售业务的加入，使它与传统酒店业有了完全不同的边界和天花板，后续可以触碰到的市场便被大大拓宽了。

目前依靠酒店加盟和零售业务，亚朵的经营稳健发展。目标用户还是群人，但亚朵的经营已经从“经营房间”到“经营空间”再到“经营人群”不断升级，早已不是单纯的酒店了。

三、连续3年盈利亚朵独特的经营模式是否让它真的发挥了作用并让它具备了独特优势？在经历危机的时候最容易看出成果，而正好酒店业经历了3年的疫情大考。最近3年有着疫情的影响，国内商务旅游出行人数都有一定程度的下滑。从收入上来看，虽然几次疫情反复确实都有影响亚朵的经营，但是影响越来越小。到今年Q3 ，亚朵收入已经创单季度新高达到6.7亿元。
整体费用率把控良好，除了提高了研发费用的投入比例，整体费用是平稳下降的，同时毛利率也创了新高，达到29.4% 。

亚朵酒店|亚朵，不只是酒店( 三 )

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