杨歌俄罗斯杨歌( 三 )

在他眼里，这是件太顺理成章的事儿。
七次创业，丰富了人脉和技能，经验覆盖了大多行业。“每一行的人，肚子里算什么小九九，都能感觉到。”
“第一次跟自己的专业数学相关;第二次做医疗器械;第三次是人脉圈、SNS社区;第四次是硬件嵌入式开发、软硬结合;第五次开连锁餐馆;第六次做红酒销售;第七次做信托和资管的FA 。”
学习财务，在金融行业摸爬打滚已经五年。在大江投资和此后的北国投工作中，杨歌看过了太多项目，“不说看的最多的TMT，单是因为看矿产能源项目，元素周期表都能倒背如流” 。
最重要的是，因为前几年的积累，他进入了投资圈主流市场，有了募资的能力和人脉。“想做一个新基金，募资能力尤为关键。”
积累人脉早已成了杨歌的职业习惯。做星瀚之前，他便做了一个小型数据库，每一次做政府顾问、出去讲课留下的联系方式，他按电话、邮箱，个人、公司等一一整理。27岁时，他手机微信的未读信息是三四千条，去年，那个小红点显示40多万条。
当初那只残缺的木桶，终于每一面都插上了木板，可以盛得了水了。
在募资阶段，他不再像当初被骗的创业小年轻，急得愤青了。“募资跟创业融资一样，可能是100个LP对你的基金感兴趣，30人愿意聊第二次，然后10人签了协议，5个人履行了承诺，最后2个人打款。”
他言语里多了老练色彩，“聊得来就是兄弟，聊不来就是朋友。钱只要没揣你兜里就不是你的，揣到你兜里有可能还不是你的” 。
面对这种事情，杨歌的情绪已提不到生气的程度。“我觉得一般人所谓的生气、不高兴或愤青等，都是你对世界不了解。”
只投没有明显短板的人
起步阶段，投资圈的投资赛道转眼即变，杨歌并没有限制特定行业。“摸着走，见招拆招，边走边定。”
在各行业寻觅之际，他更看重投资什么样的创业者。星瀚内部将其总结为四点六商。
四点：对产业链有深刻认知，有非常强的坚持能力、学习迭代能力、执行能力;六商：智商，情商，财商，逆商，政商和德商。
而涉及到这十个方面，很难找到100分的创业者，通常都是各方面有高有低。杨歌的秘诀是，要投资没有特别明显短板的人。“逆商特别低的人，其它都挺好，一遇到问题他就不干了，这种人不能投。”
再者，创业者的第一长版不能过短。“总要有一两个过人之处。”
星瀚所投项目V.Fine的唐子御颇具代表性。杨歌与比他小整十岁的唐子御相识于一场路演。“一般来讲，一个人的逻辑性、知识结构性，给我的感觉50%前五秒钟基本定型，或者你不说话都可以，剩下两三个小时的沟通，可以定这个人的另外20% 。”
与唐子御畅聊一次后，杨歌认为唐子御的性格与乔布斯、扎克伯格都有相似之处，混合了商业与艺术，思路不同于常人，能够讲出很多超你预期的东西。“而且你觉得他讲的都是对的，这叫做未来普世价值观，一般人是没有这个东西的。”
次周，杨歌就敲定了星瀚资本对V.Fine的160万种子轮融资(后续已获得600万天使轮融资) 。
但唐子御身上也有不少常见的短板，比如年轻不知道控制情绪，缺乏管理经验等。杨歌说，年轻人会缺很多东西，需要一点点来补。对于具有普世价值观的人，你不要强制他，给他十个选项，他总能选出对的来。
他开玩笑说道：“我的原则是所有项目、所有行业不要排斥，所有人也不要排斥，这个人就算你觉得他再恶心，再不靠谱，再土，再怎么样，也要给他几秒钟时间。十秒钟，就能知道他二十多年吃的什么饭。”
投资只做临门一脚的事儿
三年多来，星瀚资本共投资项目30个/次，有2/3进入下一轮。比如德师傅、甲加由、心上等。
其中，数个项目与其它一线投资机构共同投资。这正验证着三年前杨歌定下的目标：2015年进入到主流投资圈，2016年行业里大家认识我。杨歌表示，星瀚的实际步伐比他想象中要快。“去年，行业里最主流的十家机构都与星瀚建立了比较紧密的联系，我们投资大部分企业在和一线基金交叉。”
虽说不选赛道，但星瀚内部也划分了主要赛道和次要赛道。2017年，其主要赛道聚焦于产业升级，包括农业、工业、仓储、供应链、生产制造等行业的整合升级;第二个主要赛道是一线资本共同认可的人工智能+生物医药方向。
赛道调整上，杨歌认为，第一要素是眼疾手快。此前，他梦想着把星瀚做成红杉、IDG这样的顶级美元基金，但在国内，政策在不断影响市场，每三年、每五年就会发生大的变化。

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