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自建团队依据爆品周期布局营销
回顾VT的爆款突围历程，华玉峰认为，有三个渠道是打造爆款的排头兵：一是淘宝体系中的大C店，二是美妆垂直领域的网红达人，三是韩国代购买手群体。而在爆款突围中，最关键的落脚点是多营销渠道的布局。
华玉峰告诉亿邦动力，目前， VT在中国市场大概布局了18个营销渠道，涵盖天猫、淘宝、京东、唯品会等传统电商平台和抖音、快手、小红书、B站等内容社交平台。“这18个渠道同时引爆才可以帮助爆款突围，如果只是单一渠道爆发，也只能是昙花一现。”他说。
【vt-d vt】为了更好地布局多渠道营销矩阵， VT组建了50多人的社媒团队，他们同时具备内容生产、市场传播和用户运营能力，可以支持爆款产品在多渠道的营销传播。
据了解，目前VT将天猫作为品牌的主要运营阵地，以天猫店作为品牌的标杆，同时参考试验新品的用户反馈，再决定在全网的销售节奏；而抖音、快手等社交平台更多的是依靠KOL的力量做流量的转化。
2018年， VT在营销费用上的投入只有500万，最终达成3亿的年销售额。谈及对网红KOL的投放， VT也总结了一套行之有效的方法。
“首先我们要掌握每个平台的特点，比如抖音是以短视频为主，快手是以直播为主，这两个平台的内容展现形式不一样，我们就会针对不同平台KOL的属性制定不同的内容。”
华玉峰表示，在品牌发展初期营销预算有限的情况下，就应该思考ROI ，在追求ROI产出的条件下做营销投放，侧重选择带货型的网红KOL合作。而在品牌爆品的沉淀期，就可以考虑从扩大品牌声量的角度，将一些知名度高、扩散性强的网红KOL加入营销矩阵。
他认为，对于海外小众品牌来说，顶级流量主播的价值在于，他们的传播力足够广，不仅可以把品牌声量送达四五线城市甚至更偏远的地区，还能够带动平台其他带货主播对品牌的关注和需求。
“比如说，我们和薇娅合作直播带货，她的影响力和号召力可以覆盖中国大部分地区，这是我们韩国小众品牌无法触及的，或者说在短期无法达到的效果。再比如说，我们和快手头部主播辛巴合作后，整个平台主播都开始关注VT ，陆续找我们谈合作。与辛巴的合作可以说是为VT打开了一扇大门。”他说。
为了保障爆品突围， VT除了根据品牌发展阶段布局营销矩阵，还在品牌代理机制和供应链能力上进行了提升。
华玉峰介绍说，传统的韩妆品牌更像是做供应链，把品牌产品交给很多代理商，如果控制不好，代理商也有可能随时更换，这种模式并不利于品牌打造品牌影响力。在爆款突围过程中， VT根据爆品的运营节奏打造了新型管理体系，以市场可控为前提条件，通过分产品、分渠道、分阶段等多种形式的独家代理方式，发挥每一个团队、每一个渠道的价值。
除此之外，供应链能力在爆款突围中的作用也不可小觑，一旦形成爆款就需要在一个月甚至20天内及时供应新品。如果产品流通环节出现断档，爆品本身的热度就会消失。
“产品的持续供应能力是爆款维持热度的重要保障，相比欧美、日本等国家的化妆品市场，韩国化妆品供应链还是比较成熟的，可以做到每天5万到10万的产能，而很多国家还达不到这个生产水平。”他说。
品牌的新增长来自哪里？
站在新一年的起点，品牌的线上营销矩阵如何布局？还能否利用新流量载体获得新增长？
华玉峰表示，对于VT来说，新流量的重组利用并不是以年为单位来计算的，而是以周或者天为单位来计算的。
“5G时代到来之后，会有很多类似‘韩国媳妇大璐璐’这样的超强个体主播出现，这些具备美妆属性和时尚感的KOL ，可能本身从事着医生、空姐等工作，但同样可以在自己擅长的领域收获大量粉丝关注，进而对品牌进行植入、带货和转化。”他说。

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