什么是B2B营销 b2b市场营销是什么 _生活百科

编辑导语：当今市场，每个品牌都在凭借自己的营销方式打入消费者的圈子里。无数的营销方式，最终的归宿还是B2B，不变的是被翻转的“玻璃瓶”，而B2B的营销能力也将成为商业发展的第二引擎。作者对营销的终点展开探讨，希望能给你新的启发。

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那已经是很早以前的事了。
我们坐在教室里，管理学老师正讲解着学习学派，投影仪上一个硕大的玻璃瓶，笼罩着几只苍蝇。“它们会不断尝试、碰壁，才能最终找到瓶口。但如果把甁底朝向光亮处，趋光性会让这些苍蝇困死在瓶中。”
恰好我正试图用最科学的语言，编一个即现实又恐怖的故事给她听。
你知道恐怖谷效应吧，如果小狗展现像人类一样的喜怒哀乐，会让人感到亲近与怜爱，但如果一个事物像人的程度突破某个极限，就会让人感到惶恐。
这是事实一，还有两个事实：二，人类的情绪，就像苍蝇的趋光性一样，是深埋在基因里的经验——害怕高处、害怕巨兽、害怕利爪，恐惧让我们的先祖得以在莽荒中存活。
三，人类没有三岁之前的记忆。
基于这三个事实，我要告诉你世界的真相：恐怖谷效应的潜台词是，存在某种和人类高度相似的恐怖存在。你为什么从没见过？因为「遗忘」本质是对精神的一种保护机制，三岁前的孩子总是不时啼哭，小狗总是无来由吠叫，或许正是看见了……
可能这是我们后来养了两只小狗的原因，但在当时，也是被老师点名，以学习学派写一篇论文作业的原因。在往后的市场营销工作里，我始终记得瓶子里的苍蝇：令人盲目的不仅是无知，有时也是光明本身。
就好像，创业者通常死于精神洁癖，而非产品缺陷。
他们曾经的口头禅、如今的墓碑铭文是，“你不知道吧？我们的产品比某某头部大牌的还要好/正宗/用料奢华”，其中的高灾区域，莫过于跟风星巴克做“第三空间”的咖啡厅。
有着比星巴克更华美的装修，更好喝的咖啡，就能比星巴克更赚钱吗？不，星巴克的增长核心之一，是和购物商场的议价能力。
国际驰名的品牌背书，能给商场加分并带来人流；雄厚的资本背景，能让商场相信它不会轻易跑路；如果没有租金优势，它的坪效未必比得上沙县小吃。
新消费典型代表，自嗨锅的创始人蔡红亮是什么出身？是高耸于云间的互联网、高科技、亦或是老牌巨头高管吗？
都不是，他原本是工厂生产线上的维修工。
对于外界看来苦、脏、旧的供应链，他有着超乎常人的理解，这是自嗨锅崛起的根本之一。在大家都以为新消费本质就是DTC（Direct To Customer，一种围绕消费者的轻资产运作）时，少有人知道自嗨锅是重金投入自有工厂的、元气森林是自带资本背景的，而最近的一个段子也道出了关于灵感的残酷真相：
“灵感的多少，是来源于设计费的多少，设计费到位，灵感那还不是刷刷的来嘛。”
企业文化、品牌理念、工匠精神、产品主义……向着阳光的玻璃瓶底，其另一面是什么？
是B2B生意。
一、B2B：元营销的另一面1982年，国家科学基金会出版了一份关于2000年的预测。
在当时，互联网还没有出现。唯一可以确定的是，随着通信和计算机普及，人们将可以摆脱单向的书信，进行实时双向的图文交流——基于这个「元认知」，他们看见未来：
住宅会更多地成为工作场所。在家进行的购物，会让消费者直接控制生产。人们可以根据兴趣和技能组成群体，因此远离传统的工作场所和学校的社交。随着信息量爆炸，会出现「信息经纪人」这类新职业。……如今我们给了前三者更简洁的称呼：在线办公、D2C、圈层化，而第四点则有些无关紧要的小误判：不是由人来筛选信息，而是更高效的平台与推荐算法。
我国也不乏“预言家”——著名科幻、科普作家叶永烈先生，他是《十万个为什么》的主要作者，在他于1961年创作的儿童科幻绘本《小灵通漫游未来》里，预言了智能手机出现。
90后也许只记得小灵通是古早手机的名字，其实该名正是由叶永烈先生授权使用。
而营销的「元」是什么？
是连接。
如经典的4P、4C、4R营销理论，无非反映着不同时期的重点连接对象：
在商品匮乏的60年代，营销即连接产品生产（Product）；在品类繁荣的80年代，营销要连接顾客需求（Customer）；而在互联网降临人间后，营销要与用户建立关系（Relationship），也因此直播、圈层、私域流量等话题兴起。但其实，存在一个从未有人发现的误区，也是时候插播一则鬼故事了：你可以连接的，只有个人吗？

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