什么是B2B营销 b2b市场营销是什么( 三 ) _生活百科

其实不仅品牌这么想，不少私域代运营服务商自己也想得特别开，有些甚至直接给品牌提供私域运营培训课，钱+问题=解决。
市场总有新血液，私域也总有新动向，大师们自有其私域江湖可策马奔腾。
一切连接都是动态的。
2. 理科：技术与管理要想和更多组织建立利益连接，不能依靠传统的宣传方式，若把重心放在广告投放上，更多人知道你，不等于更多人信任你。
B2B市场部的营销链路是怎样的？
停停停，我们用最通俗的说法：无非是找一些员工，让他们有针对性的去寻找有合作潜力的企业，拿到对方相关负责人的联系方式，然后在交流中，获取对方信任。
无论是找地产物业、找代工厂、找平台……
还是B2B企业单纯找客户……
于是世界上又诞生了一个卑微的市场部。
显然事情并不会如此简单。最初的市场部只是围绕产品做些宣发支持（0.0），到主动获取并构建潜客的数据画像（1.0），进一步建立运营闭环，自动给不同人发送个性化信息，孵化并生成合格线索（2.0），到了这里，就是当下较前沿的B2B营销模式了。
再从单个联系人，转化为以企业整体为目标，构建目标联系人群体的ABM营销（3.0），还有管理的终极形态：只要量化一切，就可以优化一切，通过追溯商业机会的全时间、全角色、全过程数据，就能衡量每一份钱花在哪里，能得到更大的回报（4.0）。
当然，我们特有的一个国情是，由于版图大、发展快，不同阶段的商业模式并存于当下，未必有非常严谨的先进与落后之别。比如ABM营销，对于一些客单价较小、客户企业规模较小的行业而言，就未必适用。
有时候，单车就是比飞机方便。
但有一点是肯定的，要找到更佳答案，要灵活实现转型，无论是B2C还是B2B企业，都需要掌握新营销技术，并采用与之适配的新管理方式。
在后疫情时代，即使只是在展会里摆一个小展台，要想对得起搭建费用，线上线下相结合的动作也必不可少：

文章插图
图源埃森哲，《 B2B业务的破局之道：数字化重塑营销服体系》
如果你对不起成本，自然有对得起的竞争对手来抢占机会。
其中的一个关键技术是营销自动化（MarketingAutomation，简称MA）。
自媒体Marteker创始人，《首席营销技术官》作者冯祺表示，“营销自动化是一种可以简化、自动化并衡量营销任务和流程的软件，企业可以用它来提高运营效率、更快地增加营收。
获取客户只是市场营销的之一步，对很多行业来说，真正的价值来自于留存和加深与客户的关系。这个过程包括销售更多同种商品给客户（多销）、销售附加产品（交叉销售）、提升客户忠诚度。要注意的是，关系营销不仅仅是发送定时营销信息，还需要根据客户行为和反应，为每种买家角色和购买阶段设计不同的营销路径。”
如果说千人千面的推荐算法，解决的是「面向谁」的问题，那营销自动化就是更进一步，加入空间、时间要素，从而在合适的地方、给合适的人、在合适的时间，自动推送合适的信息。
当然，营销技术（MarTech）已发展出了繁多种类，比如DAM、CEM、SCRM、CDP……本文难以穷尽。但技术终究是为人服务的，有没有能与之适应的管理方式变革，也是决定“理科”成绩的另一关键。
特赞市场负责人罗诗然说，最近B2B领域有一些新兴岗位，引起了不少公司注意：比如上述MA的使用者-客户体验历程管理（DG），还有产品市场经理（PMM, Product Marketing Manager）、内容策划（CH, Content Hub）。
JINGdigital的产品市场经理-宋昕解释道，“PMM就是一个连接器的角色。将客户需求和业务痛点，无损耗地传递到后端的产品和研发团队，将产品包装成可落地的解决方案，交给前端的营销团队去占领客户心智、培育市场。”
而内容策划？能把这篇文章看到这里，无数虚玄的商业名词曾映入你脑海，就是一场成功的内容策划。不妨再设想一个场景：
你是某个茶园的老板，掌握着某款特产茶叶，是要独家供应给喜茶，还是供应给多家茶饮品牌？品牌说服你的更好方式是，将自己的商业模式解释给你听，才能让你真心相信它能让这款茶叶在市场上爆火，并在后续给予你扩建产能的资本、资源支持。
造梦，不仅要给消费者造，也要给商业生态里的其他组织造。
如果觉得造梦这个词难听，那就换成长期价值、企业理念、目标愿景……

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