什么是B2B营销 b2b市场营销是什么( 二 ) _生活百科

由于连接对象的根本差异，在最初，营销理论产生了B2C（连接个人）和B2B（连接企业）的分野，在随后的百年里，无数人朝拜这一轮虚构的名为ToC的太阳。
但在今天，这一界限正不断模糊：不少个人的专业度或影响力远超普通企业；而在数字技术的加持下，内部连接更紧密、更强调品牌与价值观的企业，也日益作为「个体」参与到社会互动中。
瓶子被翻转了。
比如最近喜茶降价，让不少新式茶饮创业者感到危机，然而这只是未来残酷现实的序章：TOC的竞争要素已经卷无可卷，没有ToB能力，连入局市场的资格都没有。
以大家最为熟悉的产品和设计为例：
产品创新，用什么原料创新？大宗水果已经被玩遍了，头部奶茶/咖啡品牌的创新都来自于供应链。买下某款豆子全年产量，包下某品种水果或食材的种植园，都有赖于与其他组织的连接。设计创新，用什么风格创新？哥特、国潮、蒸汽波、酸性设计等无数创意趋势，正与AR/VR、直播间、虚拟偶像、表情包等艺术形式相结合，产生了远超单一企业执行力的无限可能。认清现实，放弃幻想。在商业文明高度发达的今天，所有营销要素都在“工业化”、“ToB化” 。
如何比对手更高效地连接外界专家/组织？
在未来，每家企业都需要一个“B2B市场部” 。
二、元营销补课：文科与理科关系品牌事务所创始人、前青山资本董事总经理李倩认为，在2022年“一些无聊的ToB概念和企业知识，也会成为流行和共识”，并预测至少可以“科普出5个B2B领域的新概念” 。
其实此时此刻，就有不少商业名词是被大众熟知的，比如KOL/KOC、公域/私域、推荐算法、数据隐私……就像今天的网友们，作为被公关的对象，都已经学会吐槽品牌的公关水平如何了，总有一天，他们的吐槽能力会越来越强。
“这个品牌小程序真差劲，产品经理想什么啊，怎么连社群私域入口都找不到。“
一家ToC的传统餐饮品牌，要基于什么，建立一个B2B市场部？
有文理两方面。
1. 文科：平台与协作这里的平台并非指互联网企业，而是产业平台，它将会是你不可或缺的信息「经纪人」。
每一年，我都会去FBIF食品饮料创新论坛上蹭吃蹭喝，哦不对，是市场调研。
更大的感受是，在食品饮料产业，各方角色的生态位正日益牢固。比如过去被视为品质低下、产品大众化代名词的OEM代工厂，如今已成为传统巨头、跨界玩家、互联网企业等共同的产品创新引擎。
因为没有人能在代工厂的BGM里战胜它。
请想想，消费市场发展到今天，一颗豆子有多少种可能？可做零食豆干，可做正餐米粉，可以实现高蛋白、低GI的健康向，也可实现重口味的肥宅快乐向，甚至还能跨越物种做成植物肉，掀开达尔文的棺材板。
而这世上又有多少食材？
假若企业试图抢占的某个热门赛道，恰好涉及豆制品，等研究完一颗豆子里的三千世界，或许市场已尘埃落定，被赢家通吃了。就像做外包装，不一定要老板先学会PS 。
而豆子这样的例子，不过是产品端的沧海一粟，在产品之外，还有营销、渠道、包装等板块。

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FBIF2022食品饮料创新论坛分论坛定位
图片来源：FBIF2022食品饮料创新论坛
别的似乎还能理解，可为什么看起来属于企业内部解决的管理与营销，也要和外界交流？
其实在每一条垃圾短信背后，都有高度专业化的分工。
这也回答了一个千古之问：营销是科学还是艺术，亦或是一门技术？
是一门玄学啊，朋友们。
以私域运营为例。如今不少商家会委托第三方的私域代运营服务商，他们知道大量神秘技巧：社群更好控制在200人，多了容易死，平均52块钱的客单价，推“满60减5”能有效促销，而65元就过犹不及了……
这些数字看似科学，也进行了一些测试，但其实并没有固定的公式与推理过程，整个流程主要是靠：
大师下场，掐指心算。
很多具体工作里，由于影响因素复杂，又或是单纯因为数据量小，都很难以循证科学的方式找到标准答案。有时甚至连私域操盘手自己也说不清楚，比如「 *** 人设用农村小妹为什么比都市白领更讨喜」之类的问题，一切听凭风引。
大数据，NO，大师，YES 。
很多朋友就会问了，那我请风水大师，不需要让他一直住在家里对不对？虽然玄学，但一段时间后，总是能找到一个相对准确的答题范围。那到时这些大师，哦不，是私域代运营服务商不就饿死了吗？

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