平顶山|百亿资金投向宿集赛道为何诞生不了“第二个”黄河宿集？( 四 ) 国企|蒋峰|游江河

（图源：黄河宿集微信公众号）
与国企业主如何握手？
经验，认知不足之外，当地相关分口干部是否清廉直接关系到最终宿集产品能否成立，能否对接C端消费者，达成商业闭环。
上周吴梅很郁闷，不得不放弃一个民宿项目的代运营，因为他发现该项目由于官员从中套利，且不说硬装，软装非常低廉，恐难以运营。吴梅指出，整体来看南方官员在具体业务上更专业且重视政绩，而北方落后地区不少干部不但对民宿认知不到位，而且不重视政绩，反而钻营利益输送， “项目中利润套取得太多，最后产品不成立，运营就不成立，烂尾是必然。 ”
一直以来，乡村文旅项目因为周期短，资金安全，被官员视作肥肉。 “认知到位的官员不会想套利，但必须管好下面的干部不动歪心，才可能获得政绩。 ”吴梅无奈提醒， “不对路了就不合作了，中国那么多乡村，救不了那么多。 ”

（图源：西坡CIPO微信公众号）
蒋峰也明显感觉到与地方政府合作的压力：不同区域的领导对宿集度假项目的需求点不同，有的想要品牌影响力，有的是政绩推进，有的则对投资回报有较高期待。尤其是一旦地方旅投介入，必然对利润回报有硬性指标要求。但宿集相比于规模化酒店品牌并没有非常强的市场预测与数据分析经验，难以精准测算出未来5-10年的投资回报率，所以在合作对接中颇有挑战。 “如果不是真正有经验，有一定能量，有一定实力的公司，很难跟地方政府顺利对接。 ”
西坡集团正在接洽多个宿集项目，目前甲方对整体规划及设计方案均有一定认可度，但在其它业态布局及生活方式配套上提出了多样需求，初步有比较具体的合作意向，但离最终合作敲定尚有一定距离。西坡亦是中国民宿行业的头部品牌，自2009年成立于莫干山以来，已开业有9家门店， 2017年前后深度参与黄河宿集的规划设计与运营管理， 2022年6月西坡崇左在野宿集开业，而位于江西赣州的龙南围屋宿集也已进入筹备倒计时，同时在今年年底预计还有3家门店计划开业。

（图源：西坡CIPO微信公众号）
夏雨清对作为召集方，如何与国企类业主方合作有自己的坚持：
首先，在政府关系处理上，「宿集营造社」坚信不能简单认准与某个领导关系密切，而是真正给当地政府和百姓带来持续回报；
其次，不参与工程建设，但设计师必须由「宿集营造社」来寻找，且跟「宿集营造社」签约，如此方能规避设计师只按自己概念去设计以致最终无法运营；
第三，在施工建设上，业主方从「宿集营造社」熟悉的施工团队中挑选，避免政府招标因层层转包造成质量问题导致二次改造；

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