林焕杰|环球影城和欢乐谷同城比拼，一决高下还是双赢？( 二 )

李伟表示，北京欢乐谷2021年中秋节小长假的单日客流量和营业收入均创下历年同期新高。其中假期收官日9月21日比2019年假期最后一天，游客接待量增长近80%，营业收入增长仅260%。同比往年单日最高纪录（2020年国庆第二天），游客接待量增长5%，营业收入增长15%。
就整体数据情况来看，虽受疫情影响，但北京环球影城开业不仅拉动了北京市内的主题公园热度，也带动了周边经济。
去哪儿平台数据显示，北京环球影城周边酒店有50多家酒店，试运营（9月20日）后近一个月每间夜预订均价为800元左右，是去年同期价格的3.5倍，搜索热度是去年的5倍。
而北京欢乐谷周边有200多家酒店，同时期每间夜预订均价为330元左右，与去年同期基本持平，搜索热度比去年同期下降两成左右。
成熟IP运营冲击本土市场
中国主题公园研究院院长林焕杰指出，为应对环球影城的冲击，北京欢乐谷采取了多种营销手段，相当于给乐园打了一针“强心剂”。但他认为，这种效果不会持续太久，从长远来看，环球影城的吸引力将会凸显。
林焕杰推断，环球影城的客流优势在平日更加明显，“节假日期间，部分游客主观推断环球影城人更多，转而选择欢乐谷。”
环球影城的火爆得益于成熟的IP运营模式。环球影城内的许多IP，如哈利波特、小黄人、变形金刚、功夫熊猫等都依托影视作品与观众建立起情感链接，拥有坚实的粉丝基础。当IP落地为主题公园项目时，这些观众就会自发转化为消费者，花费数倍于普通游乐园的价格以获得沉浸式的游玩体验。
“环球影城的空间设计比较系统，像是在讲故事，游客也成为故事的一部分。”在北京读书的大学生丁丁（化名）告诉界面新闻。她已经在社交媒体上浏览过很多环球影城的测评笔记，打算等票价降下来就去打卡。
在原有影视作品的基础上，IP转化的二次开发离不开大量资金、人力和技术的投入。设计阶段，主创团队将选取影视作品中具有视觉冲击力、情节跌宕起伏的片段进行再加工，借助VR、AR、裸眼3D等技术手段呈现，最大限度地调动游客的情绪，构建沉浸式的游玩场景。
值得注意的是，与迪士尼“自产自销”的模式不同，环球影城的主题IP通常由两种渠道构成，一种是环球集团的自有IP如《侏罗纪公园》，另一种则是收购其他内容持有方的作品，如《哈利波特》《变形金刚》。不论哪一种IP都经过了长期孵化，具有很强的市场动员力。
面对环球影城的强烈攻势，北京欢乐谷副总经理李伟认为，欢乐谷与环球影城的发展并不冲突，可以通过差异化的客群、市场、定位实现良性竞争，形成主题公园的区域集聚效应。
差异化的营销和客群

林焕杰|环球影城和欢乐谷同城比拼，一决高下还是双赢？( 二 )

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