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新消费导读

在阅读文章前，问一下自己或周围朋友下面几个问题。

你在路上的时候，旅行箱尴尬的坏掉了，手足无措？

你在机场时，发现手机快没电了，可眼睁睁看着电源插口处都是人？

你在登机后，试图将旅行箱放进行李舱时，旅行箱很沉，而且还尺寸过大？

你在打开行李箱时，利索的工作套装都变得皱巴巴的？

出差或旅行中的尴尬场景想必大家都多少有些经历。就连经常出差在路上的Away创始人之一Jen Rubio也没能幸免。旅行箱坏了， Rubio打算换一款新的。
即便当时美国旅行箱市场总值已经超过150亿，市场上可供选择的品牌从廉价基本款到奢侈高质量，玲琅满目，占据主要市场份额的品牌有Samsonite ， Rimowa和Tumi等。
但是她却找不到一款高质量、价格合理并且时尚的旅行箱。
于是， Steph Korey和Jen Rubio联合创立了Away 。她们是如何找到市场切入点，用一款“智能”旅行箱，获得1.81亿的融资，在4年里估值14亿美元，成为为数不多的由女性领导的独角兽？

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Inc.com:创始人Steph Korey (左) 和 Jen Rubio（右）
01AWAY冒险家之旅

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图片来源：Away官网
2015年成立Away 。

2016年推出Away第一款“能给手机充电”的智能登机旅行箱，第一年销量超过10万，销售额超过1200万美元。

2017年在纽约著名高档住宅区Bond街10号开了第一家实体店；发行电子版旅行杂志《Here》和旅行播客《Airplane Mode》。

2018年荣登《福布斯》2018年下一个10亿美元创业公司行榜第四名, 全年销售收超过1.5亿美元；在不到3年时间里，总共售出超过50万件旅行箱和配饰，创造了1.25亿美元的收入；推出软壳、体积可伸缩行李箱。

2019年融资总额1.81亿美元，公司估值14亿美元，晋级成为少有的由女性引领的独角兽。

2020年预计在加拿大多伦多新开第9家实体店。
02AWAY成功之路
1. 不只是卖行李箱的品牌
“Away将一个原本毫无生气的生活必需品打造成了一件令人羡慕的却又价格合理的点睛单品。”著名高端奢侈旅游生活杂志《Conde Nast Traveler》
Statista公司市场调研报告显示，全球旅行箱市场份额独领风骚的是家喻户晓的老品牌在占据市场份额如下Samsonite(17.3%), LV(5%), Desley(2%), Rimowa(1.8%), VF(1.3%)和Tumi(1.3%)等。

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Statista: 2015年全球旅行箱品牌市场占比

市场竞争趋向白热化， Korey和Rubio观察到，旅行箱行业最显著的不足，是所有的品牌只专注于产品的特色和功能性，忽略了产品在场景中使用时出现的问题。
本质上是旅行箱与旅行本身的脱节。问题在于现有产品不“智能” ，没有在旅行箱的旅行中深度挖掘用户需求。
现实中，用户在使用旅行箱时，有很多实际问题，比如体积不合理，箱子笨重，移动不灵活；安检时，不合理的内置隔层，浪费时间；外壳不结实，容易在旅途中破损；无法提供移动设备充电电源；内置衣物隔层不合理，衣物褶皱等。
于是，在2016年，高颜值、价格的合理和设计的人性化让Away旅行箱上市。受到各界的好评。在短短3年时间，迅速扩大规模，产品销量超过100万。公司也开始围绕旅行研发推出更多产品，致力于打造一个现代的高品质的智能的旅行生活方式品牌。

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图片来源：Away官网

市场调研Rakuten Intelligence市场调研表示， 2018年10月销售数据中， Away占据了旅行箱市场总收入的16% ，超过了仅有11%的Samsonite 。

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