away的短语 away( 三 )

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图片来源：Away官网：其他产品

5. 多样营销策略

Away从上市前就风靡于Instagram ，到当下炙手可热的“点睛单品” ，都离不开品牌恰到好处的内容营销策略。
不得不提的是Rubio ，现任Away首席品牌官(Chief Brand Officer) ，在创业前也任职于瓦尔比派克眼镜公司(Warby Parker) ，主导该品牌早期发展的内容营销和合作伙伴的战略部署。
在2015年公司成立之初，眼看着第一批旅行箱无法赶在圣诞节和元旦假期上市， Rubio和Korey绝不想错过一年中难得的宣传、推广和销量黄金季。
Rubio提议设计一批精装书《The Places We Return To》。内容也是精心设计的呈现，通过采访圈内有创意有影响力的新兴艺术家、作家和摄影师，从旅行、美食和时尚，聊聊自己最喜欢的旅游目的地。

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《The Places We Return To》

Away没有支付任何名人出场费，而是给每位一张礼品卡，可在2016年的2月兑换旅行箱。这次营销活动非常成功，在社交媒体平台掀起了一起不小的风波。
该书总共发行1200册，一上市便在2015年11月售罄。购书者实际上是花钱预购Away即将面市的旅行箱，免费获得一本精装书籍。
单凭这次内容营销处女秀，第一年销售量超过10万个行李箱，销售额超过1200万美元。

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图片来源：Away官网：旅行杂志《Here》

最初的成功，让Away团队更加坚信内容营销的价值。公司在2017年发行了全新的电子版的精美旅行杂志《Here》和播客《Airplane Mode》。无论是杂志还是播客，都汇集了来自世界各地的网红、作家、名人的缤纷多彩的旅游故事。多选择视角独特、且不是随处可见的故事，与读者深度对话，让读者产生亲切感，与之产生共鸣。
在社交媒体平台上， Away擅长运用Instagram进行内容营销，有超过55.6万粉丝。绝大多数帖子都是用户自发分享， Away 再在官方账号分享，互动频率高，让用户产生亲切感，鼓励用户主动发图分享。Instagram 的内容更像是一家旅行公司，主要分享世界各地的旅行美景和故事，而不是产品或促销活动。
通过强强联合， Away进一步提升了品牌知名度。
与世界网球冠军Serena Williams的跨界合作的红色软壳系列旅行箱更是收到追捧。
在颜色和流行色趋势潘通Pantone公布2020年流行色不久， Away与Pantone牵手，推出2020经典蓝色系列旅行箱。

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图片来源：Away官网：Away x Serena Williams红色系列

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图片来源：Away官网：Away x Pantone经典蓝色系列
合作还包括有著名影星Rashida Jones和名模Karlie Kloss ，也有NBA ，还有《小黄人》电影系列。这种合作主要是通过推出主题鲜明的限量款产品。
2019年， Away曾与美国高档连锁百货店Nordstrom (诺德斯特龙)独家合作, 以快闪店方式，出售限时限量款旅行箱。

03AWAY启示录
1. 深度剖析行业发展现状，挖掘市场痛点的本质。在红海市场中，寻找产品服务的差异化痛点，才能够在竞争激烈的市场中脱引而出。
首先， Away不仅仅局限于旅行箱这一类产品的思考，而是在一系列具体消费和使用场景中，分析被已有产品或品牌忽略掉的用户需求，发现用户觉得现有的高端旅行箱价格昂贵、售后服务差、产品设计瑕疵、功能不能满足现代旅行方式的需求、无时尚感等等。
在认准市场痛点后， Away专注于解决差异化的痛点，具体从产品价格和产品上突出优势，将作为为核心竞争力。品牌定位也区别于传统品牌，不只是一个卖旅行箱的品牌，而是为提供包括旅行箱在内的所有与旅行相关的一切，以为现代的旅行方式而生。

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