歙县|是谁从旅行社的手里抢走了游客？( 三 ) 摄影爱好者|徽州|民俗

不是每个人天生都会拍照，但每个女人天生都爱拍照，网红打卡点的拍照摊，就替代了传统旅游产品中的导游。
传统六要素的吃住行游购娱，已经被不同的竞争对手蚕食殆尽，旅行社怎么还会有生存的空间呢？
还有扳回的机会吗
旅行社这个业态要被疫情加速的市场变革所淘汰么？我的看法是，会，也不会。
会被淘汰的，是不思进取、抱陈守旧，仍然作为中间商存在的老板们，每次说这里，我都会想起马云的那四句话“看不见、看不懂、看不起、来不及” 。

不会被淘汰的，是忘记原来熟悉的业务，主动跳出舒适圈，根据客户需求而不是现有条件去找生存机会的，面对未知难题通过提升认知来解决它。
传统旅行社喜欢用地接和组团来区分自己的产业链环节，我更愿意用“资源端”和“客源端” ，给大家提些建议。
① 地接社尽量往资源靠拢
我用“资源端”定义的地接旅行社，要尽量往资源端靠拢。
上策是自己成为资源方，我认识的同业自己建民宿、做营地、开餐厅的，尤其是在一二线城市及周边，只要当地不发生大的疫情，业务一直都很稳定；
中策是与资源方深度捆绑，比如区域承包、对赌返佣、联合经营等，做资源方的1.5道贩子，以资源方的(区域)营销部去开展业务，吃周边游和自由行的红利；
下策是在产品中加入一定的私家体验场景，并做相对的排他垄断，比如非遗体验、亲子手作、汉服旅拍等，只要这个场景打动了游客，游客图省事就会把旅行全交给我们。

上中下策都不容易，要么要资金、要关系、要策划和运营能力，但旅游业轻松赚钱的时代早就过去了。
② 组团社要转型“+旅游”
组团社站在客源端，泛目的地转型的难度要比站在目的地更难，因为手里握不到资源。
我建议转型的方向，跳出传统六要素从非旅游需求出发，通过由浅入深的线下主题活动，去培育私域细分客群，从本地活动转向异地时成了“旅游”行为。
加号前面可以做的事太多太多，不过最好结合咱们已有的能力结构去延展，从自己的兴趣爱好入手。
我举一个例子，年轻人越来越爱养宠物而不愿意结婚，在各大城市都有足够庞大的铲屎官，消费等级上“狗”也高于“男人” 。

我们可以从线上线下两方面入手，线上请宠物专家给宠物主直播吸粉，线下周末做一些非盈利性质的宠物交友活动。
当铲屎官粉丝达到一定规模的时候，就有一部分人不会满足于带着汪星\\喵星人去公园，把他们筛选出来，我们的宠物旅行团就可以出发了。
宠物异地旅行的高门槛，只能交给专业机构去完成，首选是通过活动已建立信任的旅行社。

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