步步高青花瓷手机广告步步高青花瓷手机( 二 ) _生活百科

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朵唯的秘诀是肯烧钱，在盈利之前，就已经烧了5000万营销费用，不仅请来2008年因《非诚勿扰》热度新高的舒淇当代言人，还给综艺节目冠名，多渠道猛铺广告。

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巅峰时期日销量1000台，2011年销量破百万。虽然销量现在看来并不怎么样，但当时成功将“女性手机”和“朵唯”绑定。

从特色来看，朵唯的“女性手机”和之前出现的产品没有什么区别，无非就是一句话：女孩子，爱美嘛……产品名字要叫“眼影”，手机息屏的时候可以当化妆镜，颜色一定要彩色多一些尤其是粉色不能少，哦对了，还有拍照，一定要厉害。

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这个逻辑很简单，一个针对特定群体的产品，要具备这个群体需要的功能。而针对女性的所谓“女性手机”，在其他的功能上没什么特殊，只需要比其他手机更“美”就足够了。更要命的是，这种“美”是如此单一和刻板。

更多手机厂商也加入了女性手机竞赛，思路大同小异。那几年还能让人有记忆点的产品有天语胭脂、LG冰淇淋、索尼爱立信浪漫彩虹，还有步步高在2010年推出的青花瓷音乐手机，也成为了80后90后的青春记忆。

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嗅到了市场需求但是缺少核心竞争力，朵唯的危机在2011年开始了。

2011年是中国智能手机爆发年，朵唯一方面要面临从功能机到智能机的转变，另一方面也有更多的厂商在“女性”市场和它竞争。虽然及时调整策略，转型智能机，但是朵唯没有放弃死刚“美丽外壳”和“拍照厉害”两个点，其他功能停滞不前，在激烈的智能手机竞争中渐渐落后。

2013年，由软件起家的美图秀秀也进军手机领域，干的正是自己最擅长的事儿——美图手机。代言人是Angelababy，和美少女战士、HelloKitty等推出联名款，美图手机1代甚至前置800万像素摄像头，同年的iPhone5S前置摄像头像素仅为120万像素。当然了，颜色只有两种，贝壳白、樱花粉，就像所有女孩子喜欢的那样（狗头保命）。

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2015年朵唯就已走下坡路，2016年，朵唯手机整年出货量还不到90万台。而在2013年~2017年，美图手机销量从不足3万台到157万台，勉强刷了一波存在感，但跟动辄出货量大几千万乃至上亿的小米、华为、OV等品牌相比几乎不值一提。2019年，美图手机最终卖身小米。

在《致最美的美图手机用户》中，美图手机称“希望让女生更简单地变美，拥有一款专属她们的手机”，并解释做不下去的原因是：“做一台让更多人变美的手机，所以它意味着小众，也意味着体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战” 。

讽刺的是，2018年美图手机的推广及广告开支为7.37亿，智能手机制造设备相关的研发成本仅为0.17亿元，研发成本不及广告开支的一个零头。

费这么大劲宣传，还做不下去，那是不是可以大胆猜测这个需求并不是那么“真实”呢？

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“女性手机”这个名头，自此再也少见主流手机厂商以品牌之力专攻，也很少被直接提到。

顺便，拉回来聊两句TCL早年的高端女性手机思路，至今仍被8848男性手机发挥着光芒。

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均价一万，性能拉垮但材质奢华，广告词是这么说的：“这就是男人，你的世界，别人不懂。”男人听了要落泪，请停止为性别代言，你就是想赚有钱人的钱吧。

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将“女性手机”作为一个品牌的定位专攻，这活儿是没人感兴趣了。但是怎么赢得“女性用户”，各个手机大厂还是在明争暗斗中。

一个爹（步步高）的OPPO、vivo（以下简称OV）在2016年甩开魅族、联想、中兴等对手，甚至挤下小米，成为国内智能厂商第一阵营玩家。

线下+下沉市场+女性市场成为其瞩目的几个成功秘诀。前两点比较直观，“女性市场”是不是真的为其成功添砖加瓦，比较玄学。

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