【抖音语音直播赛道的春天还有多久?】今天的文章来自于一位语音公会长阿易的亲身讲述(为了保护隐私,阿易为化名),从外站平台到进入抖音语音直播赛道,他经历了许多起起伏伏 。
虽然他讲得很平静,就是如果把自己带入其中,就会觉得他的音频直播之路程绝对是跌宕起伏,因为有些事情只有自己亲身经历了,才知道其中的辛苦和不易 。
当他讲到因为政策的变化,导致大部分公会不赚钱,自己公会亏损超过百万,说起来是风淡云轻,但是只有经历了才知道其中的压力何其之大 。
目前他仍然奋斗在音频直播这个比较小众的赛道上,今天他把自己的故事分享给大家 。正所谓他山之石可以攻玉,希望大家能够从他的经历中借鉴和感悟,让自己的直播事业越做越好 。
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专注于语音直播小众赛道
两年之前入局享受红利期
话不多说,进入正题,以下为中娱时代林易的讲述 。
大家好,那我现在就讲一讲我的抖音直播故事吧 。咱们都知道直播有很多版块,比如说娱乐秀场直播、游戏直播还有我们做的这个版块,可能比较偏小众化,那就是语音直播 。
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语音直播也就是一些唱歌、聊天、交友这样的一个直播方式,虽然说比较小众,但是目前我看来还好吧 。不管是斗鱼、虎牙、抖音、快手以及专门做音频频道蜻蜓、荔枝FM这些语音直播版块的话,其实整体的蛋糕在前几年还是可以的 。我的话是从20年6月份进入抖音语音直播赛道的 。
当时进去抖音直播的时候,我们也是从其他平台跳过来 。当时我们是在腾讯旗下的某直播平台,然后从那边转战到抖音的 。2020年的话,应该是抖音语音直播的红利期,那时候我们跳过来之后,直播流水很快就翻了个倍,直播流水以肉眼可见的速度在增长,当时最高的话是做到了七八百万的月流水 。
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分成政策突变 语音直播生态恶化
行业内卷加剧 个人赔了一百来万
但是从21年开始,抖音直播就变成了一个非常不好的生态 。
第一个就是行业的内卷 。比方说在我们这个行业最上面是平台是抖音,再往下的话就是公会长,公会长下面的话,到我们的那个每个房间的房主,房主的话下面的话就是那个主播也就是嘉宾 。
有很多的公会,为了把自己做大做强,就开始了恶性竞争,提高了主播的提成 。举例来说,之前政策好的时候,官方给到我们公会能给到70,然后我们给到主播的话可能说给个50 。后面就是有些人为了竞争,直接给主播60-70,如此一来就陷入这样一个打价格战的恶性竞争状态 。
然后在打价格战的过程中呢,平台方这边的话又对分成政策作出了调整,可谓是给公会来了狠狠的“一刀” 。还记得21年的时候,那时候主播的平均的提成大概能达到55%左右,并且这个还不包含房主的分成 。
在当时的情况下,官方给我们的分成差不多能给到70,就是通过引入拉新政策的话能给到70 。但是后面的话,官方对于我们这个语音拉新政策不认了 。
不认语音拉新政策之后,官方给到我们的分成可能就直接是55了,而我们给主播的55,那还有不算房主的分成,以及七七八八运营费用加其他开支,这些加在一起必须要拿到60多分成才能打平成本 。很显然我们拿的分成是55,距离60分成还差好几个点 。
所以整个21年做抖音语音公会的,没有哪家公会是挣钱的,基本都赔钱了 。我个人的话,在21年的时候,也赔了差不多赔了100万左右,原因就是那几个月的语音拉新政策没了 。
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现在做的语音直播不太好赚钱
干得好加个菜干不好倾家荡产
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