ppt|如何去“看”一个商业项目？( 三 )

当然数据代表不了一切，需要依托数据来进行创造，而不是拘泥数据本身。其实所有在Excel越是天衣无缝的项目，过于依托测算逻辑的项目，反而越是在现实中容易掉链子，最终出现一个个几乎完全相似的产品。
对于这一点该如何把控，是商业人的能力，当然看项目本身，是需要将现实的呈现去努力反推出一个个数据模型，再一一对应，去找出真正影响各种数据的关键要素是什么，这是需要商业人取来更多的思考。

文章插图
从品牌商户的视角来“看”。
你要转换视角，让自己成为品牌BD，来看待这样的一个场子，到底是否适合你？
这同样是一种行业视角，但从品牌的角度来看，你会更加在乎各种各样的商业要素。比如定位，是不是和你真正的去契合？到底是谁在帮谁？是你在帮助项目支撑定位，还是你需要借着项目的定位来改变自己？
你会重新的审视客群。究竟自己是带客群的商户，还是需要依赖已有客群的商户？这部分人群是你需要的人群，还是你本来就拥有的人群，还是能真正帮你出圈的人群？
你会来重新看待这些场子里所举办的各种MKT活动，调性是否与你匹配，和你自己的品牌故事是否真的匹配；你也会关注这个场子里，你所拥有的邻居还有谁，他们所带来的客群与生活氛围，大家在一起是不是真的突兀，还是说能够合力，给消费端以更加深入的影响力？
这些都直接关乎到这个项目本身的定位，与最终的招商呈现是否匹配。
表面上，谁都可以去做定位策略与品牌组合，拿着PPT就可以来讲故事，每家商场的招商现状也摆在哪里；但真正从品牌端的角度来看，你或许才能真正意识到里面的核心问题是什么，以及到底该如何去应对，给每个品牌与空间场景的搭配中，找到一个最优解。

文章插图
带着操盘者的角度来“看”。
【 ppt|如何去“看”一个商业项目？】如果纯粹从第三方角度来看，或者说只是从纯评论角度来看，会面临难以跨越的局限，“站着说话不腰疼”。
未经他人苦，莫劝他人善。在一个项目写踩盘PPT，写一篇关于项目的评论推送，做一期探店短视频，消费打个卡，终归是简单而愉快的，可以去给出各种评价，可以去说这个项目的好与不好，商业是公共空间，本身谁都可以来说一嘴。
但现实的问题是，让一个项目成功，得到最优解，或许只有一条路可走；但要让一个项目失败，却可以有太多的原因和要素。
很多问题往往没有出在团队是否努力，而是在投资前策时的方向就发生根本性缺陷。产品、人群与消费状态之间不匹配，那么无论后来的招商、运营和推广有多努力，这件事终归还是没有价值；而即便方向正确，也可能因为业主方自身的平台架构、决策机制繁杂、团队组织问题等，让本该按正常逻辑的项目动作出现变化，大量的精力用在内部沟通中，徒增内耗。

ppt|如何去“看”一个商业项目？( 三 )

秒懂生活扩展阅读