种草推广文案怎么写?文案类的内容运营怎么玩?

在社交电商和内容电商时代 , 品牌、KOL达人、平台(包括微信、微博、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商) , 都热衷于种草 。

种草推广文案怎么写?文案类的内容运营怎么玩?

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然而 , 好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点 , 乖乖交出钱包;但更多时候 , 内容尽管是由KOL发出 , 最终也仅仅是一波投放 , 精明的消费者也没那么容易被种草了 。
在这种趋势下 , 我们来谈谈小红书种草 2.0 , 如何让用户重新活起来 。
我们为什么选择小红书?
小红书是一片新的流量蓝海 , 是一个非常好的种草平台 , 在上面种草合理且用户不反感 , 它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据 。
小红书的内容形式更贴近生活场景 , 它里面会有一些好物推荐 , 会有产品的物品名册 , 所以我们在上面卖货和做产品推广很合理 , 最主要的是用户也爱看这些 。
目前来说 , 小红书的女性用户居多 , 她们经常会在上面搜索感兴趣的话题 , 产品类型或者牌子 , 以明星网红推荐为主 , 素人推荐为辅 , 评价好的话她们一般都会去买 , 即便她用了一两次就不用了 , 决定再也不买网红推荐的产品 , 但过了一段时间又会忍不住去买 。每个女生都忍不住对小红书说句:“真香” 。
小红书跟微博最大的区别就是 , 从用户看到种草内容之后 , 再到他们产生了需求 , 并且他们知道了一个品牌 , 然后选择了这个品牌 , 直到最后的下单 , 在小红书这个平台的体系内 , 用户可以一步到位 , 这是微博所没有的优势 。
小红书种草怎么做?
图文类种草是小红书最常见最基础的方式 。
我们的方法论是 , 第一要先分析一下产品的定位 , 第二准备内容 。比如就拿美容仪做个例子 。
首先 , 分析产品的定位 。
美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部 , 我们要明确这个产品的定位 , 再去准备更精准的内容 , 然后用更精确的IP去带它 。
其次 , 准备内容 。
小红书的内容一定是人格化 , 一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品 , 我想把这种状态分享给大家 , 分享给我的粉丝 , 分享给打开这条笔记看的那个人 , 这样会有一种真实感 。
笔记类内容运营怎么玩
小红书的内容运营有很多 , 我们先看最基础的一类 , 笔记类 。
1、素人笔记 :
比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人 , 她给我们分享了一个东西 , 她拍的照片和文案都特别的真诚 , 给我们踏实感 , 让我们觉得这是真的 , 她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的 。
这就是素人的重要性 , 它是一个真正的纯用户导向 , 一个真实体验感受的分享 , 而这就是小红书的人群所关注的点 。
【种草推广文案怎么写?文案类的内容运营怎么玩?】2、安利文章 : 在小红书平台上 , 我们发的安利文章或者使用笔记 , 只要内容写得真实 , 不是广告 , 账号质量也还可以 , 基本上都会上热门 。这个热门不是指我们去买了这些资源位 , 而是小红书平台自己会去推的 。
文章内容千万不能是那种软广 , 我见过很多刚运营小红书的人 , 他们看中小红书就是想带货 , 所以他们在发内容的时候也很直接 , 直接把产品页发出来 。
但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西 , 她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验 。
我们的头像最好是有真人露脸的 , 内容介绍最好不要留联系方式 , 不要太商业化了 , 用户看着就会觉得很假 。
我们一定要有一种很真实的感觉 , 核心的点是要真实 。
3、软广植入: 我们不能把广告植入做得那么直接 , 但是还是有一些擦边球 , 一些投机取巧的办法 。

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