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主要get到了两个具体的推广办法 , 这是之后的三位分享嘉宾所没有的 。(由于路上堵车 , 有点小迟到 , 没有听全前面的演讲 , 希望有听到的小伙伴们可以补充下 。)
1、「用户体验师「的招募活动 , [email?protected]成人用品的这个「用户体验师」就比较敏感 , 再加上一些有趣的话题 , 传播性会比一般的速度要快 , 范围要广 , 另外还有趣味性 , 可以达到很好的传播效果 。
2、 数据发现:当一个用户购买了飞机杯后 , 后续还会复购润滑油 。
行为分析:光使用飞机杯是不行的 , 会有疼痛感 , 因而用户不能很好的解决自己的需求 。
解决对策:搭配销售 , 替用户省邮费 , 引导用户一次性购买多个产品 。
数据分析:礼包和搭配销售的策略使得销售量提升了 , 用户反馈好了 。
这是一个完整的数据分析闭环~
【想进军男人性用品行业要如何进行推广】想进军男人性用品行业要如何进行推广?
这是第二次听春叔的「成人用品」消费数据报告 。春叔果然是国内最早投身成人用品行业的佼佼者 , 做的数据报告应该可以代表整个行业的数据了 。比如:
1、网购成人用品85后、90后的比例最高、杭州人更爱买安全套、北京人最偏爱情趣内衣……
2、购买成人用品男女比例是65%和35% , 而用于女性的成人用品 , 83%都是由男性购买的 , 因而出现了购买者与使用者不一致的问题 。
3、女性双性恋的比例要高于男性 , 女性谈性的可能要远远大于男性
4、成人用品的使用场景 , 居然是『女人想要粉木耳 , 男人想做战斗机』
5、使用成人用品最多的行业是传媒、金融和互联网 , 而北京地区的分布更是有意思:
CBD并非浪得虚名
金融街男女绝对不是吃素的
中关村的程序猿闷骚是真的
两广路以南情趣寡淡
听完后 , 有一个问题存在我婶婶的脑海里!!如此漂亮的数据是如何指导春水堂的运营推广的?
在大数据时代 , 真的很怕为了数据而做数据!!
春叔说 , 他们有初学院 , 用户可以注册免费申请体验新的产品;会在时尚媒体面前将自己重新定义成「高科技消费电子公司」 , 将「粉丝」、「生活方式」、「乐趣」等关键词取代「情趣」和「性」 , 成为他们的新标签;对用户做「性教育」的传播 , 帮助走出传统的意识误区;另外还会根据数据来进行针对性投放 。
当然这些答案都是笼统的 , 总体上也不是很满意的 , 由传统向互联网转型 , 希望春叔今后能用更多实际的运营推广方法给大家带来惊喜 。
云艾科技 创始人兼CEO李志辉 三观最正CEO 理性派 技术流
一上来 , 就抛出了一个特别高大上的话题:基于物联网……有一种新的玩法叫『物联网社交』……
刚说完 , 旁边就有人开始问什么是物联网???
其实 , 我的理解就是 , 比如你买了一个跳蛋 , 女性在用 , 男性可以通过互联网 , 用app进行远程遥控 , 解决异地恋等需求 , 这就是物联网的一个应用场景;再比如 , 你家里的空调忘关了 , 你可以在公司对其进行远程关闭是一个道理的 。
这种产品的用户到底有多少 , 消费额能有多高 , 其实李志辉心里是有数的 。但科技类创新产品的研发本身对运营推广就是一个很好的噱头 , 尝鲜者的跟进会赢得一些市场 。而针对尝鲜用户的运营策略主要有两个方面:
1、运营思路:参与感和充实感
2、运营手段:话题运营、线上活动、内容推送和明星用户等
针对普通用户运营 , 关键词是:闭环、核心、体验和风控
1、用户画像:基于普通维度画像 , 基于场景画像
2、防流失预警:流失用户行为特征分析 , 找到潜在流失用户
3、用户感兴趣的信息:
推送人群:细分消息对象
推送时机:活跃时间 , 有好友动态更新时
推送频率:合适的推送频率
推送内容:针对用户收藏帖子分类推送
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