零售通运营模式解读阿里巴巴零售通好做吗

阿里巴巴零售通

1. 阿里零售通为什么要入局社区团购？
2. 社区团购在阿里巴巴的业务模块中扮演着什么样的角色？
3. 阿里零售通入局社区团购是否会影响现有的行业格局？

社区团购赛道再添重量级玩家。
继美团、滴滴、菜鸟等互联网巨头先后布局社区团购业务以后，近日，阿里巴巴零售通也开始正式入局社区团购，且正式开始搭建团队。阿里零售通试水社区团购是有哪些独特的优势？零售通又是否能啃下社区团购这块“硬骨头”呢？
-01- 阿里零售通入局社区团购
据相关媒体披露，阿里零售通目前正在筹备组建社区团购部门，负责人邹志俊目前已到岗，在阿里内部职位级别为P10 ，直接向阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海汇报。
值得注意的是，零售通社区团购业务负责人邹志俊曾为社区电商妙生活的CEO 。公开资料显示，妙生活成立于2015年，是一家主打水果等生鲜的电商O2O平台，通过线上预订、线下实体店等方式推广生鲜销售，既支持消费者到店购买，也提供门店附近三公里配送服务。后由于成本高企、融资困难，妙生活于2019年底停业。妙生活的三位联合创始人董事长林敏、CEO邹志俊、CTO陈勇此前在易迅网（腾讯旗下电商网站，后并入京东）分别负责供应链、运营以及技术。
这并不是阿里入局社区团购的首次尝试。
2019年1月，阿里巴巴正式投资十荟团，并于一年后的2020年1月再次加码跟投，这被外界普遍解读为阿里入局社区团购的标志性事件。
2019年6月，十荟团正式接入了阿里巴巴旗下B端业务1688（采源宝）和零售通，并在成都设立了实验室。
阿里巴巴和十荟团合作的具体形式是，阿里巴巴通过筛选优质商家后，把工厂商家资源对接给十荟团，供应商批量把货分发到区域仓，十荟团去仓库拿货继而配送到社区。而十荟团和零售通的合作，则是直接把从零售通进货的小店变为前者的提货点，同时为小店引流，帮助其提高营业收入。
此外，在2019年年初，阿里还曾上线过“驿站团购”业务，通过菜鸟驿站入局社区团购，用户可在手机淘宝上的搜索框输入“驿站团购” ，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可团购的商品列表，团购成功后依靠提货码到该菜鸟驿站提货即可。
2020年6月，在阿里全球智慧物流峰会上，菜鸟再度宣布将菜鸟驿站升级为社会生活服务站，告别单一的快递业务，拓展社区团购、洗衣、回收等业务，这无疑再度吹响了阿里向社区团购进军的号角。
-02- 阿里零售通为什么要做社区团购业务？
提起阿里零售通，经常关注新经销的朋友自然不会陌生。
作为国内的最大的快消B2B平台，阿里零售通目前已覆盖全国130多万家零售门店， 2019年全年GMV逼近300亿，俨然已成为所有快消品品牌商全渠道分销绕不开的一环。
那阿里又为什么会看上社区团购这门“不起眼”的生意呢？
疫情的爆发无疑是一个催化剂。疫情期间，社区团购成为居民的重要支撑，各大社区团购平台无论是GMV还是渗透率都得到了爆发式的增长。以十荟团为例，其在疫情期间的业务单量翻倍，武汉地区更是增长了500% 。3月份，十荟团宣布GMV破5亿，到了4月，其GMV突破6.5亿元。这无疑让更多的“外来者”看到了市场的机会。
所以我们看到无论滴滴、菜鸟还是美团、美菜等都开始了社区团购的布局，对于陷入流量瓶颈的巨头而言，这显然是一个不容错过的大“风口” 。
新经销认为，市场及用户的匹配度也是促使零售通入局社区团购的重要原因。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在某次采访人员招待会上向包括新经销在内的数家媒体曾透露过几个数据：截止到2020年4月，零售通在全国范围内拥有1万+拍档（含城市拍档和个人拍档），且覆盖市场层级主要集中在2-6线市场，县级市场生意占比30%左右，增速要远远高于一二线级市场。

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