零售通运营模式解读阿里巴巴零售通好做吗( 二 )

数量庞大的拍档团队可以快速地将服务的门店转化为零售通社区团购业务的团长。而且，不难发现，零售通的目标市场群体与社区团购高度重合。

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根据新经销《2019-2020中国快消品社区团购行业报告》显示，社区团购在二线及以下城市数量庞大，在目前新经销已统计到的平台名录中占比高达85% 。
随着社区团购发展和渗透速度的日渐加快，对于以B2B切入，主攻快消品的零售通而言， “万物皆可团”的社区团购无疑就成了下线市场最强劲的的竞争对手之一。
试想一下，如果消费者所需的所有消费品都在社区社群里购买了，那还有社区门店什么事儿。这对于给主要给零售门店供货的零售通B2B业务而言，无异于釜底抽薪。
此外，阿里零售通入局社区团购的一个重要原因则是能够带动门店的进店客流，为门店创造更大的增量，这也是新经销认为所有B2B平台都不得不开辟社区团购业务的重要原因。
所有生意的本质都在于降本增效，对于门店更是如此。用更低价格的采购商品，在相同的时间及空间内可以卖更多的产品，获取更多的利润，这才是数百万家传统零售小店的核心诉求。一定程度上，甚至可以说谁能够最大效度地满足小店的这种需求，谁就掌握了数十万乃是上百万线下社区的流量入口。
毫无疑问，社区团购通过将门店老板发展成为平台团长，是可以帮助门店提升进店客流进而帮助门店提升经营效能的，这无疑也成为了各家B2B平台除了提供有竞争力的供应链服务以外对门店最大的赋能。
促进消费者进店的方式固然有很多种，如帮助门店开发快递、票电充值等业务，但与日常及其高频的生鲜蔬菜等品类比起来，这些产品和服务的吸引力显然不够。
-03- 零售通入局社区团购，真的能够做好吗？
纵然阿里零售通已经成为了行业第一的B2B平台，但是零售通真的能够做好社区团购业务吗？新经销认为难度有三：
1. 生鲜供应链

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根据新经销《2019-2020中国快消品社区团购行业报告》显示，蔬菜生鲜为社区团购平台购买最为高频的品类，占比高达34.3% 。在部分平台的品类结构中，这一数字甚至高达50% ，甚至更高，用“得生鲜者得天下”来形容社区团购丝毫不为过。
而众所周知，阿里零售通的优势品类在标品，如酒水饮料、日化洗护、休闲零食等，渠道端的规模效应可以帮助零售通在于品牌商的合作过程中获得较大的议价权，获得商品价格优势和市场政策优势。
而这一招在生鲜类目却并不一定能够行得通，生鲜产地的分散、市场多年建立起来的分级产销渠道，都让供应链整合变得异常困难，显然这种整合难度要比零售通整合传统经销商的难度大的多的多。
2. 团队基因
团队基因决定了处理问题的方式、态度及达成目标的速度等。纵观社区团购赛道，目前做的好的平台主要分为三类：生鲜背景如食享会、山东的小熊乐等、微商背景和零售背景如小爱优选等。
而据某与零售通合作多年的品牌商透露，零售通内部目前已经形成了以宝洁为代表的快消系和以中供铁军为代表的互联网系两大派系，显然，这并不足以支撑做好社区团购业务。虽然，零售通目前有了邹志俊的加入，但在全国的业务团队中如果没有足够了解生鲜类目的人加入，实现盈利依旧只能是遥遥无期的事情。
3. 社区团购行业的窗口期已过
如果说前两点都是内因，可以通过并购整合快速补齐短板的话，那客观环境的变化就成为了摆在阿里零售通面前一个不得不面对的事实。
随着滴滴、美团等巨头的加入，社区团购行业已经正式成为新老巨头主导的战场。从兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活领导的社区团购1.0版本，开始正式进入到与美团、滴滴、美菜、菜鸟等互联网巨头的无限战争，这个时候谁能走到最后已经不再是一家平台可以决定的，比拼的是企业的战略、定力，以及愿意为了实现目标所愿意付出的成本和代价。

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