店铺营销活动哪个平台好网购促销活动有哪些

网购促销活动由于产品同质化严重，竞争越来越激烈，早早发现苗头的传统企业，已经纷纷转向了“社交电商” 。
其实，社交电商并非想象中那么简单，玩法也是多种多样，如果运营者不会线上运营，销量照样打不开。
所以，很多商家会搞各种各样的促销活动，“促销”也逐渐成为企业获取订单和打开销量的一个重要手段。
但是，要筹备一场完美的促销活动并不容易，如果策划不好，不仅销量上不来，还会浪费大量时间精力和资金投入。
那么，我们应该如何做好一场社交电商的促销活动呢？
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建立用户画像
在做社交电商时，你前期引流的粉丝肯定是什么样的都有，而且社群粉丝也不一定都是你的精准用户。
所以，我们要先建立用户画像，明确我们做的促销活动，到底针对哪一类型的人。
如何建立用户画像呢？
就是要标签化你的目标用户。
他们的性别占比是怎样的？年龄分布是怎样的？职业、地域、收入、喜好和朋友圈是怎样的？
只有把用户群体切割成更细的粒度，才能实现精准促销，最终将促销效果最大化。
比如下面这张图，我们就可以看出，一二线城市女性用户是我们主要面对的促销人群。

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做好促销策划
通常情况下，在正式开始促销活动前，要对这4个方面进行策划和确定：
1、促销时机的选择
选择一个合适的促销时机，不仅能够减少竞争压力，还能最大程度获取利润。
选择促销时机时，通常有这两种方式：
· 按照节日进行促销
我们借助热点事件或者节假日等主题，通过借势营销，引入更多的客源量。
比如，做电商促销活动时，可以借助天猫的双十一或者京东618等时间节点。

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借助618活动促销
· 按照产品季节周期进行促销
简单来说，就是用社交电商的方式，促销有季节性的实体产品，我们可以按照产品季节周期进行促销。
在旺季开始前，我们要对社群成员进行首先告知，预热市场，为旺季的到来铺垫基础，引发社群粉丝对产品的好奇。
在旺季开始时，促销活动往往进入肉搏战，这时候你就要打出自己的优势，利用低价格和高质量的商品来干扰竞争品的促销活动，从而带动自己的产品销量。
在旺季结束后，销量往往会直线下降，这时候我们要尽可能通过促销消化库存，来收回边际利润。
2、促销时长的把控
我们可以使用“倒计时”模式，给用户制造一种紧迫感，从而刺激用户下单。

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促销时长的设计，最好设计在2-5天以内。
因为促销的关键在于给社群用户制造一种紧迫感，而时间的紧迫感，就会促进产品的销售，时间越短，就越能刺激社群用户。
在时长把控环节中，最关键的一点就是，要在促销活动开始前，做好预热和铺垫。
不要等到顾客刚想要购买，你的促销活动就已经结束，这样不仅会产品的销售量，还会影响商家的好评度。
因此，我们在做促销活动前，可以先组建一个产品促销群，吸引一波对你产品感兴趣的活跃粉丝，进入你的社群。
同时，要在社群内设置小号，等到即将推出产品时，通过小号的带动，制造一种跟随效应，再通过限时限量，制造一种紧迫感，就能大大地提升产品销量。
3、促销频率的确定
很多商家都有一个误区，就是要跟风做促销。
看到竞品做促销活动，自己也急忙做促销，结果就是节奏混乱，不仅销量跟不上，还损伤了品牌。
所以，做促销一定要把握一个合理的度，过于促销只会让顾客认为，产品质量有问题，从而降低了顾客的购买欲望，不利于产品的运营和销售。
4、促销强度的策划
促销的强度也要精心策划。
比如，促销产品的数量有多少？产品降价的空间要多大？
这些都会影响产品在整个生命周期的售卖情况。
千万不要忽视，因为对某款产品突然大降价，而降低了粉丝对产品的认知。
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筛选目标人群
当你明确了用户画像，有了策划的确定，你就要开始从个人微信号上和APP上，筛选目标人群了。
要知道，不是什么人都需要参与到你的促销活动中，如果目标人群不匹配，不仅影响粉丝与你的连接度，还会导致大量掉粉。

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