店铺营销活动哪个平台好网购促销活动有哪些( 二 )

所以，我们一定要筛选目标人群，针对目标人群去做促销活动。
通常情况下，我们会通过做活动的方式，将过于分散的目标人群，聚集到精准的微信群中，再通过微信群的场景化设计，完成促销活动。
比如下面这张图片，我们就是通过让用户回复一个数字，把用户聚集到微信群中。

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推出促销活动
促销活动的推出，最关键在于促销方式的选择。
只要你的促销方式选好了，促销活动就成功了80%；但如果你的促销方式选不好，活动就可能会没人光顾。
所以，这一部分我们要重点讲解，通常情况下，电商的促销方式分为两种：
· 直接性促销
通常采用很简单的降价方式，来达到促销的效果。
· 裂变式促销
不仅能够通过促销，促进现有产品的售卖，还可以引流来新的目标用户。
首先，我们来聊一聊直接写促销。直接促销的常用方式有三种：
1、降价
降价是我们最为常见的一种促销方式，这种方式一般使用在物美价廉的产品中。
直接降价的方式，我们一般不建议经常使用，因为很容易让用户把你的产品判定为“廉价品”，对产品的伤害比较大。
促销时间不宜过长，促销量过大或者时间过长，会大幅度的散失顾客的购买欲望。
2、折扣
折扣就是打几折，通常会使用在实体产品中，这种方式比直接降价会更有吸引力。

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通常折扣是按照总额的正比折扣产品的销售价格，比如打8折，打7折。
折扣产品的比例设置，首次折扣，一般建议在90%~95%之间，折扣太大的话，会影响层次逐级折扣，次级客户对产品的购买欲望，以满足客户混合购买的需求。
3、赠品
赠品促销就是，买一送一，购买某种产品，赠送另一种产品的方式。
在选择赠品的过程中，要注意，要么赠送和主产品相关物件，要么就是选择知名品牌的产品，否则你的产品对用户根本没有吸引力，更不可能促进主产品的销售。
比如，用户下单就送体验装，要知道体验装对于目标用户是很需要的，从另一个角度说也是相当于为用户省钱了。

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然后，我们再来说一说裂变性促销，通常也有三种方式：
1、拼团
拼团的传播力度较强，产品的推广效果也比较显著。
由于产品的利润较低，参与拼单的产品，通常成本价也比较低，大部分其实是为了薄利多销，减少旧款产品的库存。
【店铺营销活动哪个平台好网购促销活动有哪些】不过高价产品，不建议采用拼团的方式，因为这不能起到促进销售的效果。
2、会员制
会员制也是2019年比较流行的一种玩法。
通常会在APP、论坛和社群等平台设置会员等级制度和等级会根据用户的使用时间和成交量等方面进行计算划分，等级越高，享受的福利就越多。
会员制不伤害产品的价值与档次，同时还能留存老客户和促活新用户，这种促销方式可以使产品具有更强的粘性，刺激顾客进行二次购买。
比如，VIP会员在购买商品时可以享受8折优惠，购买价格满4万元时可成为二级分销商，享受65折优惠。

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3、积攒
这种促销方式，也是二三线下沉用户最喜欢的一种方式。
积攒的方式也需要目标用户在朋友圈传播，才能获得费用减免。
这样不仅能加速促进产品的销售，还能省去高额的成本支出，而且还能在朋友圈免费做宣传，一举三得，这种方式通常是采用物美价廉的产品进行促销。
促销，是一种高效成交和营收暴增的一种手段，希望你能用好这把尚方宝剑，引爆产品销量！
小公举结语：
定期促销可以提升产品销售量，包括显示优惠、满减、团购、多买多赠、领券折扣、返现等多种形式，要让消费者有种赚到的感觉。
你平时怎么促销？在留言区聊一聊吧。

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