怎么开网上商店新手做淘宝最容易出现的问题就是完成存货,挂图,定价一系列基本操作后,几个月了都没有一个人来买,直到熬不下去最后倒闭 。
以我多年的踩坑后的教训来看,适合新手快速开一个能盈利的店,最重要的有三点 。
文章插图
一、精准定位
对于刚刚开始做淘宝的人来说,可以说这是决定店铺生死的第一步 。这个阶段,一个店如何定位,要求是远高于运营的,就算你啥都不做,选了一个好的方向,第一笔生意都来得很快 。
我举个例子来说下
这是淘宝搜索东阿阿胶出来的第一个页面,观察一下会发现,很多店铺主图都突出自己店的产品很低价,像什么券后、拍一发二等等 。
所以这里就会涉及到几个问题:
1、这么低的价格,利润空间究竟有多少 。
可以试着想想,一个卖价一百左右的产品,单价利润空间基本上撑死也就几十块 。
2、淘宝排名这么高,需要投入的成本有多少 。
很简单,这些店想要维持高位的搜索优势,就必须要投入大量的推广费 。比如广告费,销量维护,定期参加聚划算等等,这样一套下来,可以发现本来就没多少利润的产品赚的就更少了 。
3、这个区间的竞争力度如何 。
你可以去淘宝上搜一搜,最起码有七八页的店铺,也就是上几百家店走的都是这个路子 。
这样一分析,你就可以发现,在这样一个成本高、利润低、竞争力大的市场,想要赚的多非常难,不亏就算好的了 。
如果一个新手小白开了这样的一个店,做不下去是必然,原因就是缺乏准确定位,选了错误的细分市场 。
我再举个例子,把价格定到400-600这个区间,出来这样界面
很显然,这类走的是高端定位,虽然销量没有像前面那样上万,但是做的好的一两百的量绝对有 。关键是利润空间高,还有成本低,像这样的店基本上不需要太多的广告费,因为赚的就是希望高价有高品质人群的钱 。
这样一对比,账就会算的很清楚 。
但是很多刚开店的人不明白,他们不知道自己做一个淘宝店,前期的投入最多不要超过多少比较好,也不清楚自己想要达到多少利润,稀里糊涂的定价,也不选细分市场,很明显这样做不会有结果的 。
那么如何才能做好定位呢?我说几个流程方法 。
(1)做竞品分析,刷淘宝每个价位区间的店铺 。
在选定一个品类后,把淘宝所有价格区间的店都去刷一遍,刷的时候看什么?提供几个参考因素,价格,销量,主图中突出的卖点,从评价里看产品品质,还有同类价位的竞争者数大概有多少 。
最好把这些数据做个表格统计一下,分析的全面点的话,哪些市场赚的多就看的很明显 。
(2)找到有利润空间的突破点,再模仿业绩好的同行 。
定准了一个有利润空间的市场后,有个最快速的起店方法,就是模仿做的好的同类店铺,因为这样你不会有太大的试错成本 。别看这一句话简单,很多人都想不到 。
怎么模仿?
去看图片设计模式,产品介绍的字眼,产品故事,详情页,找客服聊聊,也可以瞄准一家店观察几个月,何时会有优惠,关键时点比如三八节,双品节,店铺有哪些应对方法,多观察总结,最起码比什么都不知道就开店强 。
二、密集高效的转化
对于新店来说,初始客流量非常重要,抓不住最开始一批顾客,没有一定的销量基础,最后形势都不会太好 。
而你如果能牢牢绑住这些新客,销量就会像滚雪球一样越来越大,整个店铺也会慢慢走上正轨,到时候再增加一些玩法也就有基础了 。
这里有个雷区:切记不要做太多动作 。
很多刚开店的人为了增加订单销量,喜欢弄直通车,优惠券,聚划算等等,什么都要来点,有些急功近利 。这其实不是在卖货,这是在瞎折腾 。对于新店来说,这些东西用多了最容易导致的问题就是,投入太多,产出太小 。
这就好比一个几岁的孩子路都没走稳,你让他学跑步,这怎么能行呢?贪多求快最后肯定会失败 。
所以你刚开始只要做好这几点就够了,等店慢慢起来了再考虑其他方式,打好基础最后才能飞得起来 。
(1)淘宝排名靠前的搜索词,尽量都加上,让顾客能看到你家店 。
新店首先最主要的是要有访客量,提高转化率最基本的前提也是要有人来看你家店是吧 。所以可以根据淘宝的高频搜索词,给产品取好名称 。
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