抖音新锐：论新品牌快速养成方式 _抖音

中国智造崛起，针对当下消费痛点的新品牌越来越多，如何在竞争激烈的市场中快速崭露头角并获取一席之地，是新品牌们的营销第一课题。然而流量贵，预算少，要实现高效的营销，必须掌握项新有的技能。

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新品牌发展之初的营销需要攻克多种课题，品牌调性、用户精准锁定、营销性价比等都是需要考虑的因素，选对适合自身深耕和发展的平台是最为关键的，例如近期90分、白小T、冰泉、庆友等新品牌就选择了抖音新锐发布为主舞台，借势平台现有的用户、IP、营销资源、自播扶持等多种优势，实现了品效兼备的爆发式增长，可作为新品牌养成方法的一种参考。
1借势数据，快速锁定目标用户
新品牌发展第一要务，就是锁定目标用户。比起靠品牌自身力量在海量数据中寻找目标用户，借势平台显然更具性价比与效率。特别是抖音电商这样以“兴趣”为关键词的平台，基于抖音平台6亿DAU的用户基础优势，内容偏好结合消费行为大数据，能提供更全面的用户洞察，精准而高效的为新品牌找到目标用户。
在此基础上，抖音电商依据平台用户的内容偏好特点，能够为新品牌制定符合用户喜好的营销策略，锁定目标群体注意力，让用户触达效率最大化。尤其是抖音新锐发布，作为平台级营销IP ，是抖音电商打造的新品牌营销阵地，是新品牌成长的加速器，也是为用户不断推荐优质好物的种草机。
近期，抖音新锐发布打造了一场以“随新所遇”为主题的营销活动，集结了有志在抖音电商长期深入发展，同时在成分、面料、设计、技术等方面都有显著创新性的美妆、服饰、箱包及个护品牌。活动视觉的“蒸汽波”风格同样格外抓人眼球。从品牌选择，到主题设置，再到设计语言，以及下文要重点分析的传播策略，都在由内而外的呼应着生活与消费趋势的年轻、潮流与创意。
此次活动，抖音新锐发布提炼了四个品牌核心产品的显著特性，结合了营销IP「新奇好物在抖音」的定位，深谙大众热衷自传播的魔性内容特征，打造了四条洗脑短视频。节奏感极强的旋律+面瘫魔性卡点舞蹈+不断重复品牌产品卖点和IP特点的歌词，从具有共鸣性的日常场景切入，展现年轻人生活消费痛点的同时，提出抖音新锐发布及其活动品牌带来的解决方案——想要追求新、奇、特，轻松精选好物，盲买不出错，在抖音新锐发布可以放心“闭眼入” 。
抖音新锐发布有趣易传播营销策略，深度融入短视频信息流内容环境，牢牢抓住目标用户注意力主推新品，在锁定目标用户层面，让新品牌营销赢在起点。
2借势资源，吸取养分快速成长
锁定目标用户后，新品牌快速成长需要有效转化。首先是销售转化，品牌自建渠道运维、推广成本高，在流量分散的当下较不划算。通过抖音新锐发布，品牌可以借助抖音电商已有的运营能力与丰富活动，获取更高质量的流量与转化。
一方面，抖音新锐发布通过达人种草生态圈，为新品匹配合适的场景测评达人，定制脚本进行卖点安利，直击目标受众群体。活动中，百搭类型达人如@评头大叔测评、@阿手鉴货等好物推荐官，可以在已有的带货口碑下对大部分新品进行专业测评背书，带动销量。
垂直领域中，平台还能推荐垂类达人，进行更有针对性的场景展示。如90分就选择有旅游标签的@海龟妈妈姚大侠，展示90分旅行箱在出行实战中的实用性能，选择生活兴趣类标签的@我的添儿啊，展示90分漫威旅行箱的联名亮点。庆友美妆类产品则通过@美妆达人桃子酱、@丫丫变美日记、@夏夏等美妆达人，展示美容液、面膜、洁面乳不同新品的场景使用价值。
丰富的短视频内容种草，为新品牌扩大圈层渗透、提升销售转化效率奠定了扎实的基础。除此外，抖音新锐发布在站内外广告、流量上还有资源扶持，为品牌在活动期内实现自播飞跃提供了高质量的全渠道曝光。「平台IP背书+短视频种草+自播引爆」的组合拳，就此推动了新品牌私域流量的盘活拉新，再加上堪比大促的价格优势，实力宠粉，进一步提升了转化。

抖音新锐：论新品牌快速养成方式

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