抖音直播上的小众类目产品入局 _产品入局

直播带货，最常见的是“服装鞋帽箱包” ，其次是护肤美妆、食品饮料。大众热门类目，到处都是供应链，好切入，但同时竞争激烈，每条热门品类的赛道上都站满了人，对于普通创业者，其实不友好。最近老匡经常看后台数据，发现很多冷门赛道上的小众类目，竞争一般，普通人也有入局机会。

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什么是冷门赛道?说白了，就是日常经常接触，但往往被忽略的产品，例如：花鸟绿植、车品、渔具等，同样卖给全国13亿人，热门品类可能有5000万主播在赛跑，而上面提到的小众类目，可能只有50万主播在参与，对于普通人，毫无疑问，就是巨大机会。怎么玩?看东西。
小众类目1
花鸟绿植
花鸟绿植包含：鲜花、多肉、盆栽等，其中又以鲜花直播效果最好，因为鲜花本身就是内容，只要在直播间稍微展示鲜花，即可吸引大量观众驻足观赏。而且这玩意儿成本低，平均售价一般是成本的7-8倍左右，利润空间可观。最重要的是，鲜花已经不再是男人买来送给女性的“礼品” ，而是成为女性自己购买，用于装饰生活与空间的必需品。使用场景的扩大，直接导致消费人群扩大，直播间场观实际与大众类目一样，不难做。目前抖音直播该类目优质账号平均每场销售额4-5万，月销100万+ ，参考案例@小x花卉。
一、操作方法：
1、建立新号，背景为货架，摆放高观赏性鲜花。
2、设置提示版，写下直播间福利， 5级粉丝团免费领康乃馨。
3、设置福利品，例如：39.9米秒鲜花套餐。
4、直播内容：10分钟一个销售循环， 3分钟讲鲜花产地、特点、价格等， 7分钟帮客户做鲜花搭配解决方案。利用粉丝团不同等级发放不同福利来引导关注账号。
二、搞点：鲜花本身就是直播内容，对主播要求不高。
三、注意事项：鲜花直播最大的问题是供应链，因为鲜花需要从花农进行采购，成本低，但保存难度大，没有账期。建议靠近供应链直播，随时下单。同时为保证鲜花的新鲜程度，寄送花蕾，而非寄送成花。
小众类目2
粮油调味
粮油调味，顾名思义，指：酱油、食用油、辣椒酱等日常调味料。调味料因为产品单一，直播看似难度极大，但胜在做的人巨少，竞争巨小。加上北方市场的消费者偏爱囤货式购买，单次购买需求量大，所以转化率与客单价较高。目前，粮油调味类目账号在直播上的销售额比较稳定，适合有直接供应链的小商家起步尝试。该类目优质账号平均单场直播销售额2-3万，月销60-90万，参考案例@xx醋老大。
一、操作方法：
1、建立新号，背景为厂房，主要展示供应链。
【抖音直播上的小众类目产品入局】2、设置评论顶置，提示福利，例如：新人3.99两瓶老陈醋包邮。
3、新账号前7天秒低价福利品拉场观。
4、直播内容：产品讲解，讲解喝醋的好处并且口述供应链及价格优势等，在线人数显著增长后就开始卖产品， 10分钟过一个产品， 30-60分钟一轮，做循环讲解销售。
二、搞点：市场竞争少，起盘稳定。
三、注意事项：粮油调味属于刚需复购产品，消费者需求确定。所以策略上可以利用极致性价比产品拉在线，将前端的流量入口做到足够大，保证在老客户回购周期到达之前不断有新客户购买，维持整个直播间场观。
小众类目3
礼品文娱
礼品文娱类目主要指文具，在抖音短视频带货时代，文具是销量最高的类目之一。使用场景明确，客单价低，消费者的试错成本低，加上学生人群本来就比较容易接受新鲜事物，所以很容易成交。到了抖音直播时代，同样如此，礼品文具类目的直播销量大部分比较高，最高的日销几万单，参考案例@xx胖品牌文具。

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