详解618营销策划方案 618购物节什么时候开始

618购物节这个最早由京东于2004年打造的年中大促契机，现已演变成中国全电商平台重要的狂欢购物活动。
阿里、京东、拼多多以及众多垂直电商正面对决，不仅呈现诸多“新玩法” ，也带来一个观察中国人消费趋势的新窗口。
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阿里京东苏宁拼多多对决618
据苏宁易购发布的618实时战报， 6月18日凌晨第一个小时内，订单量同比大涨215% ，累计超2358万人瓜分了5亿元膨胀红包。明星单品拉动效果明显，华为系、苹果、海尔、美的、小米等品牌纷纷入列苏宁易购平台亿元俱乐部。除了线上消费热潮涌动， 12000余家苏宁互联网门店的618活动将一直延续至6月20日。
京东官方消息确认， 6月18日凌晨第一个小时成交金额同比增长65% ，京东家电仅用2分36秒就使整体成交额突破10亿元，手机类别用时3分钟销量突破10万台。整个京东618期间， 90%以上的核心品牌发布了数百万新品，百万线下门店参与，覆盖7.5亿全球消费者。
新华网曾援引光明网介绍称，今年京东618是公司史上参与优惠力度最大、覆盖人群最多、玩法最多元的一次，也是年初成立的京东生活服务事业群参与的首个618 ，围绕大健康、大汽车、房产、生活旅行、拍卖、鲜花园艺等场景，为消费者提供从线上到线下的的优质生活服务。
而作为史上投入资源最多的一次天猫618 ，优惠力度和成果不仅直追天猫双11 ，还令直播成为今年的重要销售场景。据天猫方面统计，本次天猫618超过80%的核心品牌参加，发布超150万款新品；专业类直播节目异军突起，单场破千万创行业新纪录；开启电商直播新模式的淘宝直播， 6月1日当天整体成交同比增长近600% ，活动期内预计带动成交超130亿元。
与快手和趣头条并称为“下沉市场三巨头”的拼多多，首场“618战事”也迎来不俗业绩，今年拼多多成立了“百亿补贴”小组，随时对比线上线下所有渠道价格，确保自家平台的价格优势。
拼多多大数据研究中心首席分析师王涛提供的最新数据显示，截至6月14日中午12点，平台成交单量高达8.2亿笔；两个70%令人印象深刻：约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者，约70%农产品订单来自一二线城市。
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亮点一：
拼购为特征的社交玩法
苏宁官方称，今年618期间再度加码社交电商。一款蓝月亮洗衣液套餐成为推客渠道最热销明星单品，一小时内5万件被抢购一空；美的微波炉、方广小君酸酸乳和美的电风扇是苏宁拼购一小时热销榜前三强；苏宁“608超级拼购日”开场仅一小时就打破了去年618的单日最高纪录。
除了直播外，天猫宣布今年618最直接的补贴方式之一是从6月1日起，连续18天每天通过聚划算平台打造10个“千万爆款团”和100个“百万爆款团” 。6月1日天猫618开场仅一小时，聚划算商品成交件数突破3000万件，不到两天内突破1亿件，创下618史上最高纪录。

文章插图
最早开创618购物节概念的京东也最先争夺拼购热情。京东称， 5月24日的“京东拼购日”开场仅15分钟，京东拼购的下单量便突破100万，全天卖出2620万件商品，下单量较去年同期增长近45倍。同日，京东还发布“厂直优品”计划，拼购业务是这项计划的重要承载平台。
另据每日经济新闻报道，以社交起家的拼多多继续深耕，意图带动下沉市场的消费升级，同时开始探索高线城市。拼多多今年618再次以重金投入拼购业务，联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的1万款商品大幅让利。拼多多数据显示， 6月1日启动当天，第一小时销售额较去年同期涨超10倍，四天内平台实物商品订单成交量超过3亿笔，累计订单超过5笔的用户数达1200万人，显示了较为强劲的社交裂变性。
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亮点二：
消费升级、下沉、反哺齐头并进
今年618 ，电子产品、母婴、美妆、食品类产品的销售额呈现爆发态势，这点并不令人意外；有意思的是，中国消费者争相抢购的单品展现了浓浓的“消费升级”趋势。

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