竞争对手分析的目的多种多样,简而言之就是为了让公司能够更有效地实施“进攻”与进行周密的“防御” 。如若发现竞争对手新开辟了一个细分市场,这对企业来说可能是一个发展机遇,可以考虑采取跟进;如发现竞争对手开始侵入自己公司已经进入的细分市场,这意味着企业将面临新的竞争与挑战,需要提前对该市场进行布局,不打无准备之仗 。
实施进攻:
学习行业标杆:如果相关领域内已经有成熟的产品,那么对这款产品的市场定位、功能特性、用户群体进行充分的解析是研究行业与产品的捷径 。侧面了解用户需求:用户研究除直接进行调研与访谈外,对竞争对手进行跟踪分析,也能够让我们从另一维度挖掘用户需求,要注意分析那些竞品已经满足,而我方产品还未满足的用户需求 。确定市场策略:有的放矢的竞争对手分析,可以为企业在产品战略规划、产品线布局及明确市场占有率,提供相对客观的参考依据 。
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