网店运营分析报告总结大学生网店运营个人总结( 二 )

精准关键词
买家通过搜索的反馈，平台会根据买家的需求或
猜测意图推荐给买家商品
排名
那就是产品在平台展现的顺序

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排名越靠前
排名越靠前，点击率越高，排名越靠前成交转化率越高，产品价格越高，产品受众人群越广
排名越靠后
排名越靠后，点击率越差，排名越靠后成交转化率越低，价格越便宜排名也比较靠后
视觉
消费者看到的图片是否喜欢（视觉来说比较复杂一些，也是重点也有我自己理解的捷径选择可作为参考采纳建议去优化视觉）
公式：产品款式+产品价格+视觉差异化=视觉反馈
差异化主图：
差异化主图比较适合非标品类目，在一个用途相同，
形状不同的产品，可以凸显出产品的特点。（排除特殊性产品）

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同质化主图
同质化主图比较合适标品类目，
在一个功能性相似，形状也比较
相似的产品，可以减少很多试错
的成本（排除特殊性商家）

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主图类型
尽量做的比跟别人要好
卖点及痛点提炼类型

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权威及品牌类型

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名人效应类型

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营销创意方案类型

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模仿+模仿=创新
我也总结出模仿+模仿其实就等于创新，也就是说你把营销创意方案类型+卖点及痛点提炼类型结合起来做一张图，那么他就是一个创新。
四"优"转化
转化率的好坏决定了排名的位置
公式：转化=宝贝排名+需求满意度
优化规则
转化率的好怀，要根据买家的需求来定

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传统电商的重要的成交占比趋势。
在未来以后他的成交正比正好相反新电商的成熟期应该是以内容为王如下图。

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核心点
抓住转化核心指标就能做好转化率

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评价
模仿或随众动机
消费者在购买商品时自觉不自觉的模仿他人购买行为的购买者。
购买受他人影响比较大，对他人的崇拜所导致的模仿动机。（评价应该这样子写，我这这家老客户了，这是我10次在他家买衣服，没的说，就是喜欢。这句话比你写100个子好评还有用。市面的教程烂透了烂大街了）
主图
求新动机
消费者主要最求商品或服务的时尚，新颖，奇特为主要购买动机
在收入水平相对比较高的人群以及青年群体中，求新的购买动机比较常见。
销量
求便动机
消费者最求商品购买的过程中省时，便利为导向的购买动机，
讨厌过长的购买时间，时间观念特别强的人，更倾向于求便的购买动机
总结：转化率的好坏决定了排名的位置
转化=宝贝排名+需求满意度
也就是说，提高了排名也可以提高转化，提高了市场竞争需求，也可以提高转化
五、"学"分析（不知道这一块大家能不能看到，这个要面对面的解释实操才能理解透，我吧原理都写上来大家也可以体会一下。）
学会数据分析是做好店铺的必备工具
分析数据=指标+趋势
指标是一段时间轴的事件，趋势是在时间轴中指引你找到答案的过程。
然后去执行你想要的结果
01
市场分析
市场的指标：整个类目的人群，属性，关键词，行为，等指标看"蛋糕有多大"
市场的趋势：整个类目全盘的指标在当下的走势是增还是减找出为什么
02
店铺分析
店铺的指标：行业大佬或者竞店的价格带，产品线，流量指标，人群属性，等
店铺的趋势：行业大佬店铺流量的趋势稳定性的爆发期和低迷期找出答案

网店运营分析报告总结 大学生网店运营个人总结( 二 )

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