新店死店必备运营技巧天猫销售额不够怎么办

天猫销售额从接触淘宝到现在也有十年的时间了，目前运营一家类目TOP前50的天猫店铺，月营业额400-500万，操盘不到半年的时间，年初接手的时候店铺一天还不到4000的营业额。
最近在运营圈子里交流总会听到很多好友吐槽电商难做，什么站内推广成本高公司不给预算等等，什么产品好但是没有好的推广引流方式啊，总是徘徊在老三样“直通车、钻展、淘客”啥的，要么就是刷刷单偶尔上上直播，站内的活动也不给力，大的资源又都是品牌商家垄断，总之就是各种问题，每天面对公司和老板的压力，却又没有好的方案还方法来提升。

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其实同作为一个项目的运营，我和大家一样每天要解决的问题也是如何提升店铺业绩，但是我这么多年来一直坚持一个好的习惯，就是不把眼光仅仅只是放在站内，从PC端到移动端，从微博时代到微信，从微信再现在的短视频平台。
其实每个时期都有它红利的存在，作为一名资深的运营，当你把自己的店铺就作为一个接收订单的平台后，你会发现有很广阔的空间可以想象，不要把思维和玩法限制在站内，刷单难刷硬着头皮刷，直通车钻展投产低硬着头皮推。
要知道没有一家公司或者老板能持续亏损投入的，至于直播啊站内官方活动这些，都属于间歇性的拉扯，不足以支撑起一个健康的店铺，那为什么不可以把流量的来源往外拓展一下呢？
其实电商终究是流量和产品产生的交互关系，推广方式只是媒介，任何有效的流量获取方式作为运营都应该去尝试，尝试后才有有结论，数据会给我们运营的工作带来答案和指引。

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拿时下最火热的短视频带货来说，我用了1个多月的时间摸出了一条适合自己项目的玩法，从3000多一天的营业额做到一天10几万的营业额。
起初跟大部分运营一样，一股脑的到处找网红带货内容运营什么的，指望通过低廉的投入获取短视频流量导入店铺进行转化，也确实对接了一些市场上所谓的机构，每家机构都有一份刊例和报价，找个稍微符合自己要求的网红发条视频少则万八千，多则数十万，可实际作用不大，单靠一条内容或者一个网红来推产品我们这种定位中高端群体的产品真的带不动，而且没有持续性，下一次想再上继续找公司批预算，面对老板的各种质疑自己都没底气，果断放弃。
再就是自己做号的方式，短视频账号的运营方向就两种，要么做企业号硬一些，要么做个人号养粉，但是目前的情况是内容公司遍地都是，平台内容同质化严重，用户的互动性也在不断下滑，自己即使辛辛苦苦做上来一个几十万粉丝的号，不见得粉丝就会给你的产品买单，至于那些企业号代运营啥的我就不说了吧，少则一年几十万的费用，真那么牛自己做就好了，接啥代运营。
任何时候都明白一个道理，在任何商业平台下要想无偿的获利，可能性很低，一定都是建立在你投入了才有收获，毕竟平台都是要盈利的，那二八原则的少数做起来的账号或网红，咱们就不对比了，毕竟是少数，真能让自己喊出名字的网红也就那么几个。

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了解一圈后我当然也尝试了硬广的模式，起初让助理联系抖音在当地的分公司开了个抖音广告账户，三下五除二就充值上计划了，一开始充了两万吧，做CPC的方式投放，没经验淘宝主图视频直接拿来投抖音，充值的两万不到3天就花完了，转化很差投产还不到0.3，这个阶段相信很多运营或者老板就放弃了吧，可我却看到了希望，因为我做了系统的复盘和多方面的了解，发现这种硬广引流到店铺进行转化的方式可持续性很强啊，并且是可以把控的。
首先是由于我们经验不足在内容质量上的把控不到位，产品主图的视频毕竟是淘系风格，还是有别于抖音用户群体的浏览喜好，完全有优化的空间。
其次是发现跟官方合作运营推广账户的方式基本是简单粗暴型的，也不分析产品特性，也不针对人群标签做计划，就是海量测试，不断的开发新户不断的淘汰，如果能有靠谱的优化团队配合，优化其中的各项环节，把控投产比例，控制投入预算健康，完全是可持续投放的，因为我们的产品利润空间还可以，ROI做到1.7就能保本。
我大胆的设想了一下，如果保持健康的投产，我一个月能投放100万，那店铺从这个渠道就可以卖回来170万，加上自然销售的部分，店铺就直接跳到腰部商家了，业绩就做起来了。

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