了解1000粉丝开通巨量星图抖音星图任务怎么开通

抖音星图

文章插图

文章插图
关注此公众号，星标薪知识，就可以免费得到以上HR干货
本文适合想在抖音上投 KOL 投出效果的营销人员和成长中的 MCN 机构看一看，阅读全文只需要 5 分钟，但可以节约你最少 1 个月的宝贵时间。
关键词：贫富差距, KOL 低保, 报价公式, 限流威慑, 美妆行业
故事起源于一次争执。
公元 2019 年 4 月 3 日，我跟“跑快车的张学友”幕后黑手高老师在群里发生了一点争执。

文章插图

文章插图
争执的焦点在于，我说星图上接不到单的达人有一万多，而高老师说有一万一千五百多。
虽然从逻辑上看，如果高老师说的对，我说的肯定也对。但由于数据工作者小心谨慎、锱铢必较的臭毛病，我觉得高老师的说法可能会比我更精确，于是我备齐了双手双脚，去星图里挨个数了数。

文章插图
我去的时候，星图里有达人 12495 位（这个数字还在涨），其中包括一些不太理性的 KOL 。比如粉丝少得可怜却开了 1000 万天价（可能是星图平台的技术小哥），比如开出平流层报价但接单为 0 的漫天要价者，清洗数据之后，剩下 12486 位抖音 KOL 。
这些人当中，没订单的有 10413 人。

文章插图
本着数据青年深（ba）挖（gua）到底的原则，我又有了一些新发现。
你看， 83.4% 的 KOL 没接过单，换句话说，星图上 100% 的广告订单，由 16.6% 的 KOL 包揽。
16.6% 的 KOL 包揽了全部广告订单
再把 16.6% 的细节放大一些，我们还可以发现更大的贫富差距：

前 0.8% 的达人包揽了 25% 的订单

前 2.5% 的达人包揽了 50% 的订单

前 6.1% 的达人包揽了 75% 的订单

前 16.6% 的达人包揽了 100% 的订单【了解1000粉丝开通巨量星图抖音星图任务怎么开通】

了解1000粉丝开通巨量星图抖音星图任务怎么开通

文章插图
跟抖音 KOL 合作，应该花多少钱？
先看 KOL 报价与粉丝数的关系？我做了一个散点图。
了解1000粉丝开通巨量星图抖音星图任务怎么开通

文章插图
图中的横轴是粉丝数，纵轴是报价。不难看出，最高的报价是 80万元（李佳琦Austin），最低价是 500 元。当然，个别极值无法代表真实水平。因此，我们通过一个线性回归得到一个简单的模型：
报价（万元） = 0.013 x 粉丝数（万） + 0.166
这个公式说明：
1. 平均一个粉丝的价格是 0.013 元
2. 如果粉丝数为 0 ，那么报价为 0.166 万元（截距），也就是说，星图上的达人即使一个粉丝也没有，保底也得 1660 元
这个结果难证了我们的一些经验：第一，单粉的投放成本约 1 分钱（注意，是投广告，不是卖号）；第二， KOL 接广告的保底大约在 2000 元（我跟几位中小 MCN 机构的负责人聊过，他们给出的底价是 2000 元）。
我们把 2000 元代入公式感受一下，令报价 = 0.2 万元，则粉丝数 = (0.2 - 0.166）÷ 0.013 = 2.6 万。也就是说，一个两三万粉丝的 KOL ，接广告的合理价位，应该是 2000 元。
查表验证一下，发现实际情况可能更便宜， 2000 元的价格可以投到 10 万粉丝的号（当然粉丝质量需要好好评估）。
了解1000粉丝开通巨量星图抖音星图任务怎么开通

文章插图
粉丝数单位为万，报价单位为万元
在此回答几个营销人员的常见问题：

了解1000粉丝开通巨量星图 抖音星图任务怎么开通

秒懂生活扩展阅读

了解1000粉丝开通巨量星图抖音星图任务怎么开通