网络推广自己的产品方法一个产品应该如何推广

产品应该如何推广故事一：
在前不久的一场分享，有位学员现场向我提问：
他有一款功能性饮料，想知道该如何做新媒体推广？
他花了大约2分钟介绍自己，但还是没讲清楚产品的定位，卖点，价格，竞争优势这些基本信息。
反倒是他强调产品获得一堆专利技术，权威认证等……
我相信那是个好产品，但上市推广大半年，似乎效果很不好，我也理解他的心情。但我很清楚，在没有弄清楚很多细节问题时，我无法准确有效地回复他的提问。
如果告诉他应该开个公众号，找一波KOL投广告，这必定是无用且不负责的回答。
于是我需要向他了解更多信息，包括：
· 他们的目标用户是谁；
· 产品的核心卖点是什么（他的介绍里，这个产品似乎一堆效果）
· 他的竞品是谁，他们有什么优势（我听到更多是一堆认证资质）
· 他们的销售渠道在哪里（为什么不走线上？）
...等等
事实上，像这样的课堂提问并不适合解答类似这样泛而系统的问题。即便下课找我，我也需要了解关于产品，价格，渠道，客户等系列问题，才能给到准确建议。
故事二：
还发生了一件事，更让我感动。
有人通过【在行】约我咨询一个营销问题：如何推广新产品？
在见面前一天我才知道她过来很远，从东莞坐火车来杭州见我，光一趟就要十几个小时。这来回得花30多个小时，而她跟我约见时间才1个小时。这是一份难得的信任，我必须好好准备，人家过来一趟不容易。
见面之后，得知她是位妈妈，之前在辅导学校当老师，现在孩子上寄宿学校，她有空余时间，想自己创业做个项目，闲不住。
但对如何推广没有经验，经常看我文章，也比较信任我吧，所以特别想听听我的建议。
感动之余，我详细了解了她项目情况，想做户外产品创业。
同样，为了帮她更清晰了解营销推广工作，我系统的问了很多问题，包括：
· 针对的目标人群是谁（刚好她现有资源）
· 这些人的使用产品的偏好（中高端，还是低端，国产品牌还是国外品牌）
· 这些人都有什么特征（年龄，性别，职业，消费能力等等）
· 你做的话有什么优势（比如产品？圈子流量？还是...）
· 你打算在线上还是线下销售？
· 你的可能会遇到哪些竞争？
...等等
通过以上这些问题，实际上我和她是模拟了一遍整个营销环节，解决营销中的关键问题，换成营销表达就是下面6步：
1、市场细分
你的产品和服务针对哪些人，然后从中找出最有利的人群；
2、目标人群画像
他们有什么特征，偏好，如何识别他们，怎么跟他们连接；
3、产品和服务设计
因为她前期是做代理产品，没什么产品优势，别人为什么在你这里买？所以是不是以组织户外活动的主，慢慢植入产品，这笔那些专门卖产品的商家多了社群服务；
4、竞品分析
虽然开始是一个小生意，但总会有跟你竞争的，是同样做户外社群的呢？还是那些户外产品专卖店呢？搞清楚之后可以研究怎么避开竞争；
5、渠道选择
销售的渠道会影响推广渠道。当时我建议淘宝前期不合适，既没团队又没经验，还不如从微信社群，微店方式切入，轻，见效快；
6、产品营销差异化
盘点她手上资源，发现她跟一些户外KOL关系很好，我就建议她如何争取跟他们合作，共赢，这样是会成为推广上的优势；
我完全是按照新产品从0到1的逻辑顺序来思考营销工作。一步一步的沟通清楚后，实际上她就自然得到了答案。看到她满意的笑脸，我也放心了，至少不负此行。
营销推广是企业永恒的痛点，也是老板，营销从业者最头疼问题。说到推广似乎谁都可以插上几句，比如，你应先做定位，或选择渠道，写软文投放，搞清楚用户等等。
可是当你真的接手推广某个产品，从撰写推广方案，琢磨细节，你会发现并不简单。你要考虑问题很多，总担心是不是漏掉什么。
换做5年前，如果老板扔给我这样的推广任务，我一定会懵逼不知所措。
因为我脑海里并没有“从0到1”推广产品的思维框架。我只是擅长想个点子，写篇文案，更新个微博，策划场活动。
而对于系统操盘产品推广，我是不能胜任的。毕竟这需要的不是写个文案的能力，而是系统的思考能力，比如搞清楚目标市场在哪，用户群是谁，竞争格局，渠道放在哪，这些我是不懂的。

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