谈谈小红书推广费用一般多少小红书怎么推广

小红书从B站到快手，再到知乎，“互联网+社区”的生态模式，似乎正引领新零售的变革浪潮，有着“国民种草机”之称的小红书，人气更是高居不下。3月26日，据彭博社报道，小红书正在考虑最早于今年赴美上市，估值超过100亿美元。
公开数据显示，截至2020年6月，小红书月活过亿，其中90后用户占比在70%以上，95后用户占比超50% 。大量年轻、活跃用户，每天产生数亿次的内容分享，涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生活场景。这些分享甚至帮助很多冷门一夜爆红，小红书也由此获得“国民种草机”的称谓。
小红书的崛起，也印证了它打造的社区商业模式的成功：以年轻人“兴趣”场景为切入点，通过提供丰富内容逐步吸引流量，再提升分发效率，优化用户的互动（评论、分享、关注、点赞），打造具备行动力的社区场景。
但是，平台发展到一定规模总归要考虑变现，当下社区平台变现的方式主要为两种，广告和电商。广告变现是小红书的强项，但是以电商为核心的新零售转型之路，却一直难有突破。
带货易，卖货难。“国民种草机”的新零售转型到底遇到什么困境？新零售老板参考在这篇文章将为大家做出系统分析。

文章插图
01.“口碑”是把双刃剑复盘小红书的崛起，就在于成立之初，以国外购物攻略为切入点，发展成分享社区。当时国内海淘信息严重不对称，小红书则有效满足了国内消费者对于国外购物信息的需求，以此逐渐积攒了大量具有参考价值的购物笔记，在内容资源积累阶段打下了坚实基础。
小红书上关于各类产品的评测内容，皆是贴近用户生活需要，具有极高黏性，所以小红书积累并沉淀下上千万的社区用户。在这样高聚合、强黏度的生态下，催生出很多具有一定粉丝基础的意见领袖，也就是现在流行的KOC（关键意见消费者）。这些KOC持续发挥引导作用，进一步帮助小红书完成用户资源的积累。
当具备了高黏性粉丝流量后，小红书便顺理成章地采用了内容平台最常见的变现方式——从内容跳转到第三方商城，通过广告变现。
百度、今日头条是这方面的老玩家，以信息流广告进行跳转。这种盈利方式虽然稳定，但因为广告位有限，毫无节制地增加广告会降低用户体验，所以从长远来看想象空间非常有限。
另一方面，随着流量增大，企业营销也纷纷抢滩小红书这块流量宝地，原本单纯的口碑分享逐渐掺杂了太多商业气息。越来越多小红书的KOC，成为品牌新品上市时海量铺发的营销渠道；当好评、成交量和流量可以靠金钱运作，KOC的口碑营销就逐渐变得不那么灵验了。
“口碑”是小红书的立身之本，如果好名声被铜臭味腐蚀，那么其兴也勃焉，其亡也忽焉，会有丢失原有特质，沦为普通电商的可能。
02.跨境电商受困2014 年底，在充分意识到广告模式的瓶颈后，小红书开始涉足电商业务，上线了垂直电商平台“福利社” 。
福利社采取B2C 自营模式，把海外购物分享社区与跨境电商相结合，创造了社区海淘电商模式。陆续在29个国家建立了专业的海外仓库，在郑州和深圳的保税仓面积甚至超过5 万平方米。
小红书的这一步转型，其实非常具有战略前瞻性。
用户在购物分享社区中，会迅速提升对商品的认知，继而自然地产生购买欲望。这时候，如果跳转至淘宝、京东等平台，消费体验欠缺连贯性；而小红书天然就是极佳的消费决策入口，如果自带电商平台，就能直接通过电商变现，商业模式可以形成闭环。况且，小红书原本就以境外购物的分享起家，与跨境电商业务天然吻合。但是，小红书的电商业务迄今为止并不能称得上成功，关键的问题就在于，小红书缺乏电商运营尤其是跨境电商的基因和经验。
（1）自营跨境电商：专业性不足
跨境电商门槛非常高，自营电商更是需要长时间、大规模投入，这也意味着企业必须担负长期且巨大的亏损，看看当年的京东就知道了。而这是喜欢赚快钱的创业公司和其投资人都不愿意看到的。
此外，跨境电商业务的第一个挑战就是后端供应链能力的建设。小红书在起步阶段并未形成自有产品供应链和物流体系，虽然对外宣称建立保税区，与国外品牌合作实现直购，但提供的产品种类和数量都非常少，不能满足核心用户的消费需求。
此外，电商团队规模当时也没能跟上市场需求，只有几个人维护售后，没有建立起一个包含退货、退款的完整售后服务体系，致使其在周年庆大促时状况百出，严重影响了消费者的信任。

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